恩佐Login注册登录首页开个有机蔬菜店前景很好，目前大家生活水平提高了，对生活品质有了更高的要求，人们越来越注重健康绿色食品。要如何吸引客源把蔬菜销售出去，让客户相信这是绿色蔬菜才是关键。

　　1，直接阐述产品的试验示范效果，提供与对照品的对照图片、资料，视频传播方式赢得信任，如果有权威机构的试验报告就更好了。

　　2，周末可以开展活动，让客户到现场参观釆摘，亲自体验生态农业来赢得信任。

　　3，承诺在客户购买的同时，配送小额的其他菜先让客户试吃，再依效果反映，决定是否继续购买，以解决客户的疑虑。这一方法通常是有效的。

　　（一）就是不知道你是自己种还是在在批发市场去拿货，如果自己种在质量上一定要保证蔬菜是真的有机食品，还有就是自己种的话投资也很大，稍有不慎就会投资失败，

　　（二）就是你直接从批发商那里拿货，但是这个你就不敢保证你拿来的百分之百是有机蔬菜还是大棚蔬菜，如果你在批发商那里拿的货不是那你不仅把你的名誉搞坏了，你的店也开不下去了，

　　（三）不要抱着侥幸心里去做生意，做人也一样，打着有机的牌子卖大棚里拉来的卖，因为有机蔬菜跟大棚蔬菜菜两者的口感差太多，在农村呆过或者是在农村长大的都知道家家都有菜地家家都种菜并且都是没有打农药的，用的化肥也是自家喂的牲口的大小便用来做化肥，就那些菜吃起来就比在超市里买来的菜好吃多少倍不，所以你开店之前一定要先找好货源。根据目前社会的发展人民生活水平的提高，绝大多数人都想吃上安全可靠的蔬菜。

　　如果你想开一个有机蔬菜店，是一个很好的想法，但前提是你要了解你的有机蔬菜从何而来，顾客会相信吗？这是关键！所以我想给你个建议做一条链的种植和销售。蔬菜种植基地一定得选择五年以上的荒地【以前种植过粮食的好地】，因为经过几年的荒废，以前用过化肥农药的毒素基上没有了，再养上一群牛羊让它们在地里养上一年半年的，目的是为了肥地，因为牛羊吃过草后拉出的粪便，再经过日晒夜露发酵后成为有机肥，然后再深耕细种，种出来的菜决对合格。食品有无公害、绿色、有机三种类型，相对于普通食品更加安全可靠，需要经过相关部门进行严格的认证，有一套严格复杂的流程和要求，取得认证后发给相应证书，并在生产全过程进行监督检查，确保了食品安全。

　　你说的不上化肥、不打农药生产的蔬菜，质量优于普通蔬菜，质量相对安全可靠，它的优点是：

　　一方面是品质好、口感好，不施用化肥，土地没有污染，种出来的蔬菜原汁原味，长期食用有益健康。另一方面不打农药，蔬菜表面没有农药残留，相比较普通蔬菜安全可靠，普通的蔬菜由于用药过量，或者使用一些剧毒农药，导致蔬菜上农药残留时间长，食用时又洗不掉，严重者可以使人中毒。

　　一方面产量低，由于不施化肥，生长缓慢，果实相对小一些，商品性不好，也不好看；另一方面不施农药，病虫害难以防治，有些蔬菜很难种出来。

　　真正的不施化肥农药的无公害蔬菜，质量安全，口感品质好，深受广大消费者喜爱，但是也由于投入大、产量低、售价高而不好销售，价格要出普通蔬菜好几倍，再加上无公害蔬菜生产过程监管不严，质量达不到要求，以次充好，以假乱真现象普遍，因此优质不能优价，蔬菜保鲜期短，配送难度也大，这方面生意还是不怎么好做。

　　你要想办法解决有机肥的生产，这也是关键的核心，办法也是有很多的，看你如何去选择去做。

　　随着老百姓对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的有机蔬菜受到更多市民的喜爱。但是有机蔬菜基地少，产品少，尤其价格高这个缺点，也使得有机蔬菜迟迟无法走入百姓人家的餐桌。虽然百姓生活水平有所提高，对于食品安全的要求也有所提高，但是居高不下的价格也是大多数家庭承受不起的，在面对“吃得起”和健康，绝大多数人会选择“吃得起”，毕竟当今社会百姓经济能力差距较大，有钱人也只是一部分，大多数还是普通老百姓工薪阶层农民打工仔，都在为解决温饱问题而努力奋斗，面对价格昂贵的有机蔬菜都会望而却步。

　　如果有机蔬菜想要得到老百姓的认可首先增加技术投入，使有机蔬菜可以减低劳力，增加品种，提高产量，从而降低成本从而使价格得到下降，让普通老百姓能消费得起的。其次就是利用互联网和媒介的传播让老百姓了解有机蔬菜从种到收到进入商超的全过程，从而提高对有机蔬菜的认知和对有机蔬菜的信任度。

　　如果有机蔬菜价格是普通老百姓消费得起且食用安全有保障，不会得不到老百姓的认可，毕竟在经济承受范围之内让老百姓在危害身体和健康安全之间做选择的话，都会毫不犹豫选择健康安全。

　　希望有机蔬菜可以快点走进千家万户的餐桌，让老百姓都可以吃到无农药无化肥无激素无转基因安全放心的蔬菜。

　　不管大家做什么，产品再好，最难的就是推广和销售，有机蔬菜重点是有机的，东西是好东西，那你要让人家知道你，并且知道你的东西是有机的，和别人不同，突出自已的优势。

　　现在头条号上面做农产品的也很多，你也可以学着人家做做，比如开个直播，把你蔬菜从种子开始一直到长成熟，让有购买需求的人群清清楚楚看到你的蔬菜的确是有机的，不是做假的。哪怕你的蔬菜比别人贵些也会有人购买。现在我们不是饿肚子的年代，大家现在追求的是健康，追求的是品质。还有很多平台都可以尝试。关键是你能不能坚持的一直做下去。

　　我们从事有机瓜果蔬菜种植近10年，其中的酸甜苦辣只有我们自己知道，其中导致艰辛的原因可能有两个，一是做得太早了，2010年开始。二是没能做到循序渐进式的扩张，导致生产成本太大，而有机产品卖的却是常规价，再说一遍，有机的方向是没问题的，只是种植规模没有和销售能力相匹配。

　　改革开放四十年，国人生活水平发生了翻天覆地的变化，而食品问题由来已久，层出不穷，现在从国家层面和消费者的意识已经在急剧提升。生产出真正的良心产品是卖好有机产品的基础中的基石。同时，要给自己的产品起一个好听的名字，然后从线上、线下同步进行。线下针对当地消费人群，叶菜类、茄果瓜果类、根茎类都可以。会员制配送、线下体验店、采摘观光、亲子教育等综合推广发力，只要你是真正的有机产品，那味道是真的不一样。好产品自己会说话，日积月累，口碑为王！

　　现在的新媒体突飞猛进，一日千里，特别是头条系的抖音、火山、西瓜视频，还有快手直播已经给淘宝、京东、公众号带来了前所未有的压力，那么也就是说给我们又打开了几扇窗。好多不是从事农业生产的新媒体人比如：九妹、小六、小乔等已经做出了示范，那么我们作为生产一线的最懂瓜果蔬菜的有机瓜菜生产者，更应该与时俱进地解放思想。积极投身到品牌打造，包括个人品牌，商业品牌等。产品与营销两手都要硬，我坚信，做产品的也可以做好营销的，我坚信，有机农业人的春天来了！

　　社区蔬菜店引流要从；社区辐射范围，潜在购买群体，增加销售品类，及服务体验入手。疫情期间由于隔离限制，又要满足吃饭的需求催生了送菜上门，送菜上小区这种“宅经济”相比去农贸市场采购，这种售卖方式更安全更便捷。可以说宅经济的出现，加速了社区范围内服务需求。首先社区蔬菜店的定位是，只针对店所在社区，或者店周边半径1.5公里的辐射范围内，当然像“天通苑”那样的巨大型社区另当别论。

　　辐射范围决定了用户群体基数，那么如何吸引这部分群体进店，进店成交后再次产生复购就是我们说的引流。

　　由于现在社区蔬菜的竞争特别激烈，一个社区会有很多蔬菜店，如何做出自己的特色，让顾客自愿来你的蔬菜店购买，就牵涉到引流问题，主要可以参考一下方法。

　　免费模式是现在比较流行的做法，但不是完全免费，可以在某一个季节推出几款价格不高的蔬菜，通过添加会员或加入蔬菜群的模式来吸引顾客。

　　类似于大型超市一样，通过客户的积分定期兑换一些小礼品或蔬菜，我见过的就是可以通过积分领电磁炉、电饭锅等日用品。

　　这是现在很多大型公司转型到社区所采用的一种模式，怎么超出客户的体验，这是比较复杂的，说一下我的经验。当时我把蔬菜大棚的实时视频直接通过网络直播到店里，客户可以看到大棚蔬菜的生长状况。同时周末我还会组织一些老顾客（消费能力好）到合作的地里去体验采摘，这样就抓住了很多顾客。

　　就是直接把蔬菜送到客户的家里，现在很多社区店都这样做了。同时帮助客户收发快递，现在网购很多，几乎每家都有，如果哪家买了蔬菜，可以和快递一同给他们送过去。最后要注意建立自己的购物群，不定时地发一些优惠信息和组织一些活动。

　　蔬果店做社群营销其实不太难，目前很多线下实体店都在做微信社群营销，举个简单的例子：我们小区的菜鸟驿站之前为了方便拿快递所以加了老板的微信，后来老板拉我进了小区快递群，里面大概300多人的样子。

　　最初快递老板只会在群里进行快递寄件活动，渐渐地快递老板开始发展副业了，开始干洗衣服、卖水果、卖零食、卖土鸡蛋、卖水果还开展了团购活动，特别是刚到的一些新鲜水果快递老板娘就会直接在群里发布，几乎每次都有邻居直接下单，所以现在我们小区的生活开销基本上能在这个快递群进行。

　　那么同样的道理，蔬果店也是能进行社群营销，方法其实也很简单，每天会有人到你的蔬果店进行消费，基本上都是一个小区的那么你可以告诉对方朋友圈会发布特价新鲜蔬果，添加微信每天就能知晓新鲜商品，以这样的方式告知对方基本上很多用户都会添加你为好友。

　　好友添加到一定数量用户之后你就可以组建社群，每天在社群里面发布特价商品优质蔬果，每天限定前多少份是特价，而且特价水果需要直接在门店提取，这样一来就免去了送上门的服务；在与用户建立信任的情况下，实行会员卡机制，对会员进行折扣并在群里将折扣的力度体现出来，让其他用户看见。除此之外还有很多社群营销方式，如果你现在处于赔钱的状态那么还是不要进行亏本的买卖，多试试其他营销方式。这里给你介绍一些社群运营的资料希望能帮助到你，如有需要可直接学习！

　　在经营初期第一波进店购买群体，我们称之为种子用户，这波种子用户决定了蔬菜店引流能否成功。

　　在第一波种子用户成交后，一般的蔬菜店主只是习惯地说迎来送往的客套话，疏忽了这个环节的重要性，其实就在这个环节就要进行引流的第一步。这个阶段店主建群，每一个成交的用户都要想办法邀请进来。

　　举个例子：当第一波种子用户成交后，让他进群，并明确告知：这个群不会有广告推销，不会有骚扰信息，只是每天在固定时间段发布优惠促销信息，金额到达100元送什么，达到200元送什么。

　　并且在群内购买蔬菜是门店的八折，还可以免费配送。种子用户邀请新用户进群并成交，就会得到积分，而积分可以换取现金或者产品。购买金额到达100元送什么，达到200元送什么。

　　这个过程在引流的同时增加了与用户的互动，其实没有人会在乎那些块八毛的，只是“占便宜”的心理促使了他们的互动。这样做的目的就是占领固定群体的资源。

　　蔬菜店经营不要再墨守成规的单一品类经营，与蔬菜相关产品都可以经营，有人该说那不成杂货铺了么？

　　对，也不对。对的是：经营思维改变；不对的是：杂货铺需要铺货，而多品类经营的蔬菜店则可以通过引流群预定或者订购。

　　举个例子：一般大型社区的周边都会有农贸市场，农贸市场的优势就是食材齐全，一站式购物，个体蔬菜店想要占有固定用户资源就需满足用户基本需求。

　　这个阶段可以做自己的小程序，在小程序上实现多品类经营。之所以建议这个阶段建立小程序是因为有了微信群基础，而小程序开发是需要资金的，前期能省则省。

　　除去多品类经营吸引用户，最重要的是要让用户有服务体验。举个例子，我们站在用户角度看问题，我们购买蔬菜是注重的是什么？菜是否新鲜，菜是否干净，对吧。

　　那么在经营时保证菜品新鲜是基本的，能不能把菜直接摘干净，甚至都洗好了，按照用户要求切好了，这时的价钱就可以贵一些了，因为买的不是蔬菜是服务。

　　卖不掉的蔬菜怎么办？打折促销？太LOW了。直接免费送，群内或者小程序内当天消费前三名直接免费送。你要让别人觉着总是在占你的便宜，这样才能增加用户的粘性。

　　以上所说的不止是适用于蔬菜店，社区门店都可以参考效仿。社区店最大优势是接地气距离用户最近，利用好这个优势，再让用户能够占到便宜，那么经营好则没有任何问题。

　　其实这个蔬菜店经营不好会赔钱，批发来的蔬菜都是很鲜的，如果不及时卖出去，首先这个斤量有变动，还会烂掉，再就是顾客只选新鲜的蔬菜。这就需要菜店老板想办法，做好引流，比如每天下午或者晚上推出特价蔬菜，就是成本价卖出，特别难卖的蔬菜还可以赔钱卖。对顾客来说，早上的蔬菜下午买便宜不少，而且也不坏，这样很多大妈闲的没事就会去蔬菜店买蔬菜，这个店就会很火爆。

　　只卖特价蔬菜还是不够的，哪只能吸引一部分人，有部分年轻人什么蔬菜贵，什么蔬菜缺他买什么，那就需要蔬菜店老板进一些有机蔬菜呀，新品种得蔬菜 满足顾客的需求。

　　这样做还不够，还得需要干净卫生，把蔬菜都放架子上，架子上放上专门的放蔬菜的盒子，蔬菜要明码标价，干净又卫生一目了然。想买特价蔬菜，到特价区，想买新品种蔬菜到新品种蔬菜区, 这样做有哪个顾客会拒绝呢。

　　每天我们都会打造一个“爆款产品”，这个产品主要是用来引流的，不挣钱，甚至赔钱，比如：

　　原价 4 元鸡蛋今日特价 2 元一斤，每人限购买一斤；原价 8 元大包菜今日特价 2 元一个，每人限购一个原价 18 元一盒草莓，今日特价 8 元一盒；

　　反正就是每天换着花样打造特价菜，然后我们在蔬菜店门口挂了一个条幅：“每日一款特价菜”

　　同时在蔬菜区每天会写一个特价菜的牌子，然后每天早上10 点，蔬菜送来的时候，拍一张图片发到小区的业主群里，当然，在发图片之前，会先发 10 元的 20 个红包。这个事情，一直坚持到现在，群里的业主现在都形成习惯了，到那个点就会不自觉地看群里有什么信息。

　　经常买菜的人都知道，一般的菜店又脏又乱，菜堆得到处都是，而且空间狭小，进来 三四个人就没处下脚了。

　　可是我们这家店不一样，不仅门头醒目，而且进到店里给人的感觉很舒服。地面总是擦得很干净，屋内也没有菜叶子腐烂的味道，商品全部上架，分门别类地摆放，一点不次于商超里生鲜摊位的终端排列。总之，给人的感觉就是很亮堂、干净、卫生。

　　终端设计不仅关乎品牌的形象，而且关乎购物体验，要想让进店的顾客留下来，营造 一个良好的购物环境比什么都重要。没有好心情，还谈什么交易？

　　这个是我们在后来的运营中发现的，因为买菜的老年人占了一半，另外一半就是年轻人，现在的80,90 后辈都不太会做饭，做的饭普遍不太好吃，或者即使会，也就是那几个菜。而对于老年人，他们虽然会做饭，但是花样也少，所以现在很多的家庭的营养搭配都普遍不好。

　　社区蔬菜店是与消费者近距离接触的一种体验店，它以方便顾客自由挑选，随心砍价，相互沟通，而存在于各个社区之中，购买者大都是周围邻居，及生活在社区的居民，但这也并不能说，社区里所有人都购买，周围社区就更不用说了，那么怎样才能把这些人群以及更多的人引流过来呢？.

　　随着互联网的不断发展，5G的落地，直播是未来商业展示的一种不可缺少的工具。我们从现行的直播带货，网红卖货，物行天下，不难看出，它的功能效应，以及未来的前景。所以，不管我们店的大小，卖什么，通过直播把我们店的场景，货品的实质，都一一展现在人们面前，让人们买得踏实，用得开心，而且还可节约消费者时间，这是做生意的王道，而直播正好可以解决这一问题，所以直播会深入到人们一点一滴的生活中，我们一定要朝这方面发展，并且运用好它，实现全范围，大面积引流。

　　顾名思义，就是生活在社区的一群人，如何把这部分人聚在一起，实现为我服务，供给他们的所需所用，这是一个我们经营者应该考虑的问题。因为只有把这些人聚在一起，把自已所能服务的东西展现给他们，让他们认可，而且得到实惠，得到方便，得信任。而一但把这些聚在一起，那么试想，一个社区一万人，你聚了五千人，一人消费十元，不多吧，也是五万元。所以作为经营者一定要把社群建好，蔬菜店也不例外。

　　个人微信群，不管我们是十年老店，还是刚开的新店，一定要建好个人微信群，这一点是通往社群，直播的主要途径，只有通过自已的微信群，把自己推广出己，先让群里的人知道，通过他们一传二，二传十。这样慢慢扩散，延伸，才能众所周知。引来更多的流量。

　　引流的方法很多，这三点最为主要。至于有些小技巧，其实要根据自已的条件，自身设计为好。大家说的不一定适合你。

　　我们是湖北腾德信息科技有限公司新媒体运营团队，每天都会为大家分享创业的一些所见所闻，喜欢我请点关注，欢迎在评论区留言，互动让我们一起学习，共同进步。

　　社区蔬菜店引流主要分为两个部分：一是中老年妇女群体引流；二是年轻人群体引流。

　　这两大群体是社区蔬菜店主力消费群，各自引流方法略有不同，具体可以给你一些方案思路！

　　我们都知道，社区里很多中老年妇女都是家庭买菜的主要采购员，想做好这个群体的生意，你必须要记住，让她们不断占便宜，你的客流就会不断。

　　1、零头不要：她们去买菜时候，如果是5毛左右的零钱，可以尝试不要收。每次5毛不算，虽然不多，只要次数多了，积攒起来就是不少，这个对于中年妇女精打细算是很有效的。

　　2、打造几款爆品，独占一放：就是说你的菜店可以挑选一款最具优势的产品，在你的社区周边所有店售卖最便宜，中年妇女是一定会去光顾的。

　　比如有个蔬菜店夫妻俩打造的爆品是馒头，他们纯手工制作的，家家每天早餐馒头少不了，他们把馒头做得好吃，更实惠的的是这个蔬菜店馒头是2元一袋，有5个，其他的店面卖的馒头是4元袋一袋，只有4个。凭借这个馒头的特价优势引流毫无压力。

　　如果是针对年轻人群体，他们平时都上班比较忙，而且都相对比较懒，买菜的方向往往更倾向于用生鲜电商平台或者线上团购拼单等模式，因此，我们在做这个群体引流就要懂得用互联网思维互动。

　　每周你可以固定一个时间，比如周一或周五，开展线上蔬菜套餐的多人拼团活动，选取一些高质量、低价格的热线蔬菜单品，让他们在线上拼团，并规定所有拼团成功的蔬菜都必须到店自提，这就不仅实现销售，还能把年轻人从线下引流到你的门店，还能带动线下销售的转化。

　　比如这周开展2个凤梨+9.9元10人拼团+到店自提，然后下周就换成是菠萝或者西红柿等，每周不断变化，都是拼团具有优势价格的，持续执行下去，形成购买习惯。

　　年轻人的消费方式已经都逐渐转化为线上，如果你能懂得运用一些会员系统，设计周边社区居民的会员等级模式，比如注册初级会员，消费时候可以打9.5折，如果每个月消费累计达到1000元就是9折，消费越多，折扣系数越高，提前锁定你的忠诚顾客。

　　你的蔬菜店属于社区店，离消费群体近，而且还是刚需的高频消费，打造会员体系的持续购买相当重要，只要你拥有100到1000个的社区老会员顾客，你的生存和赚钱基本都是没问题的。总之，引流要根据你的目标客群去设定方案，才能真正做到有的放矢。其实，当你的顾客锁定，营销的方案多如牛毛，关键是看你如何选择以及怎么组合营销，最终考验的就是你的执行力！

　　第一，把小区的人拉进一个微信群，每天定期发红包，一开始发大一点的红包用来吸引人流，群满后就可以小一点了！

　　第三，设置定位，蔬菜水果的营销重点就是新鲜，每天不买隔夜菜。去晚了就没了，到晚上就打折促销。八折到五折处理，群里通知去晚了就没有了！坚持做下去，你的品牌效应就出来了。（这一点说起来容易做起来难，我当时也是舍不得）

　　第四，早上进菜回来后把菜分为三六九等，执行严格价格定位，把不好的菜提前装袋，三元一代，五元两袋。

　　切记:蔬菜店不要着重价格战，着重品牌会员运作，这里面还有个最重要的就是勤奋，每两个小时就要打理一下蔬菜，待人和蔼等都是经营中的细节。如果有想做的可以关注我！

　　所谓的引流，就是增加店铺的客户数量。互联网时代，社区蔬菜店引流的方式有很多，这里简单介绍几种比较常见和容易上手的方式。

　　1、会员制营销。一般蔬菜店开业的时候就会大规模办理会员，一个手机号码就可以成为会员。对会员定期发放买菜福利比如特价菜、生日免单、满多少送货上门等。这样会吸引更多的客人来办理会员。

　　2、分社区建立微信群。一般群里面都是社区的客人，可以通过拉人进群给红包的方式来推广。另外还要做好群的维护，可以让店长经常在群里发一些新鲜到店的菜品图片，特价菜图片，以及环境卫生图片，多和群里的客户互动，偶尔发红包调节气氛，这样对维护会起到画龙点睛的作用。

　　3、开通线上商城，线下和线上互相结合。现代人更看重生活体验，快捷方便的买菜方式能被更多的八零九零后接受。所以一般的品牌菜店目前都会线下实体店铺的同时设立线上商城，采取线上下单线下取货的方式，这样不但迎合了主流客户的需要，节省很多购买时间，还可以吸引更多的人流量来消费。

　　4、定期开展促销活动，这也是引流的一种方式。可以在微信朋友圈，微信群以及会员短信和线上商城做活动宣传来带动更多人流量关注。

　　5、利用互联网平台，拍小视频或者直播带货。这两种方式都会带动本区域外的潜在消费，而且现在快递行业发达，不同区域的客户可以快递，短途的送货量达到某个数量在保证利润的前提下也可以免费送货上门。

　　6、做好售后服务。任何服务业都会存在售后问题，蔬菜店也一样。售后及时完善能够保证客户流量，稳定的客户流量还会带来更多的客户。

　　主要是通过手机和电脑平台，直播自己卖菜。通过网络宣传自己，了解你的人越多，光顾的人越多，生意也会越做越火。与此同时，还可以委托商城开发商做了一款卖菜APP，将生意从线下做到线上，为身边的用户带来了更好体验的同时，还让自己的销量也提高了不止一个档次。

　　其实很多生鲜蔬菜的个人经营者都可以做到，只要利用好互联网的便利，就能实现个人销量的增长。想要做生鲜电商o2o模式，给大家以下几点建议。

　　大超市和小区店之间也有竞争，但是他们面对的分别是不同的用户群，希望便宜的你怎么也留不住，接受便利的只要你价格公道，他自然就选择你。所以我们要确定好自己的优势，并且让用户准确地感受到我们与其他商铺的区别。

　　建立自己稳定的客源，和居民建立起日常蔬菜需求上的买卖联系，居民会形成购物习惯，每日准时来采购。

　　比如顾客每天都会来，买菜的时候，其实我们可以做一个微信群，定期发布一些特价商品，或者发展会员累计消费金额提供优惠减免。在保证服务质量的情况下，能够有效吸引用户到店消费，保证自己商品的日营业额稳定。

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