ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＣＨＡＮＧＪＩＡＮＧ ＶＥＧＥＴＡＢＬＥＳ朱伟岭 , 男，河南鼎优农业科技有限公司董事长。专注中国农业 18 年，自 1998 年河南农业大学毕业一直从事国内良种的选育、经营与推广，自 27岁成功创立自己的种业公司以来， 目前已控股 6家相关农业公司、成立了 3 家农民专业合作社、开了 6 家“鼎优农场”优质蔬菜品牌店，流转并托管土地万余亩，组建了河南最大的开放性研发示范试验平台，同时是河南农业领域“互联网 + ”、 “全网营销”的积极探索者，农产品全产业链运营理念的倡导者与实践者；从业 10 余年来，公司自主研发并推广的有自主知识产权的茄果类及瓜类品种 20 余个，是国内种业新生代的代表者之一。２０16.19...
ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＣＨＡＮＧＪＩＡＮＧ ＶＥＧＥＴＡＢＬＥＳ朱伟岭 , 男，河南鼎优农业科技有限公司董事长。专注中国农业 18 年，自 1998 年河南农业大学毕业一直从事国内良种的选育、经营与推广，自 27岁成功创立自己的种业公司以来， 目前已控股 6家相关农业公司、成立了 3 家农民专业合作社、开了 6 家“鼎优农场”优质蔬菜品牌店，流转并托管土地万余亩，组建了河南最大的开放性研发示范试验平台，同时是河南农业领域“互联网 + ”、 “全网营销”的积极探索者，农产品全产业链运营理念的倡导者与实践者；从业 10 余年来，公司自主研发并推广的有自主知识产权的茄果类及瓜类品种 20 余个，是国内种业新生代的代表者之一。２０16.19 营销一百不确定的未来︱︱︱从粮食、蔬菜价格及生长环境看下一阶段的种业发展程鸿恩蒋春玲昨日，蔬菜价格低迷前几天在朋友圈看过一篇文章预测“未来一年的玉米价格或降到 1.4 元 /kg 以下！ ”在国家农业产业调整的关口，回顾 2016 年粮 食作物 、油料 作 物 以 及 瓜 果 蔬 菜 等 经 济作物的市场行情：上半年的玉米收购价为 1.5 元 /kg ，老百姓存粮半年仍不舍得出手，没办法存到了 8 月后，价格依旧没有突破 1.8 元 /kg ，价格阴影如同 雾 霾 一 样 ，难 以 消 散 ； 大 豆市场持续疲软，国内和国际市场价格严重倒挂；棉花已经到了即使政府补贴，农民种植积极性依然不高的局面；瓜菜产品 的 行 情 更 是 像 过 山 车 一 样忽高忽低，新疆和内蒙的西瓜到了只收人工装车费的境地。都说种地艰难辛苦， 实则不 知 将 种 出 来 的 农 产 品 销 往何处更难。 山东是典型的农业大省，也是全国重点瓜菜种植市 场 ，就 是 这 样 一 个 “ 全 国 种菜寿光卖”的地 方也有种出来的 瓜 果 蔬 菜 卖 不 掉 的 时 候 。2016 年 6 月，山东莱西地区的春 播 胡 萝 卜 大 量 上 市 ， 不 到0.2 元 /kg 的 低 廉 价 格 彻 底 打垮 了 高 傲 的 山 东 菜 农 的 自 信心，最后菜农只好将胡萝卜就地旋耕旋耕入土作底肥使用。往日风光的寿光尚且如此，更别 提 土 地 流 转 后 新 型 农 户 种植的农产品了，种植地域普遍偏 远 、种 植 技 术 水 平 差 、 硬 件设施不达标、 品种选择落后，销售更成问题，所以常听见农户 们 问 ：“种 你 们 的 产 品 包 回收不？ ”导读： 2016 年对大多种植户而言都是难以言述的一年，在这一年，全国各地均遭受不同程度的大自然的侵袭，暴雨、洪水、冰雹、干旱等让众多农户欲哭无泪、血本无归。 而大自然的警醒也让更多人的反省，未来如何更好地规划、 如何更好的应对市场的变化、 如何更好的面对自然灾害。 未来是不确定的，但若能有所准备、有所改变，相信必定有所收获！61 - -万方数据 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＣＨＡＮＧＪＩＡＮＧ ＶＥＧＥＴＡＢＬＥＳ 营销一百 ２０16．19今朝，市场行情难定土地流转工作尚未结束 ，规划种植时期尚未到来，现在正 是 土 地 流 转 和 小 农 种 植 的交织期， 播种面积难以预料，种 植 市 场 的 平 衡 正 处 在 被 打破和重建之间，农产品奇缺和超容常同时出现，这是一个艰难的过渡阶段。 前几天在朋友圈还看了一篇文章说“今年拉尼 娜 台 风 来 袭 ， 预 计 是 个 寒冬，要做好防冻工作！ ”细 数 这 一 年 来 我 们 经 历的恶劣天气还真不少，武汉淹了、新乡淹了、邢台淹了；河北冰 雹 了 、山 东 冰 雹 了 、山 西 冰雹 了 、新 疆 冰 雹 了 ；河 南 龙 卷风 了 、安 徽 龙 卷 风 了 、海 南 和福 建 沿 海 也 不 知 多 少 次 大 风了 ；山 东 高 温 干 旱 了 、江 苏 高温干旱了、 河南高温干旱了这 一 年 我 们 的 土 地 遭 受 了 严重的自然灾害；我们的产品遭受了恶劣的环境考验；我们的农民遭受了重大的经济损失，种子行业出现了罕见的送“赈灾种子”下乡活动。种地风险大，大到连农业保 险 公 司 都 不 想 卖 保 险 给 农民了，特别是中原这一片原本富饶的土地，曾经的粮食主产区， 在遭遇粮食价格低迷后，现在也逐渐变成靠天吃饭。 河南周口和平顶山的大风，将即将灌浆的玉米碾压在地，产量降低 20% 以上不说，采收成本还增加了 20% ；山东聊城的高温 干 旱 让 种 植 番 茄 的 农 户 吃尽 了 苦 头 ， 温 度 太 高 坐 不 住果，满园的番茄都是只长秧而不结果；新疆伊宁的菜农更是眼 巴 巴 地 看 着 连 片 的 萝 卜 开满了花，一年的收成就这样化成 泡 影 。 这 样 的 案 例 数 不 胜数，因为种地的环境发生了很大的变化，加之农户为了获取反季节上市的效益，硬生生地提 前 或 者 延 后 种 植 ， 比 如 花生、大豆、番茄、甜糯玉米等作物，打破了农产品的生长极限环 境 ， 更 是 加 大 了 种 植 的 风险。明日，保持理性再来2016 年的前 8 个月，农户所经历的市场行情、种植环境的 重 创 让 未 来 的 栽 培 茬 口 趋于更加理性。 首先，种植面积上趋于理性，农民会更多地选择保障性收入的产品种植，而经 济 和 油 料 作 物 的 种 植 面 积会 减 小 ， 不 管 是 土 地 流 转 大户、合作社，还是小农本身，存活下来是一切的根本； 其次，在种植品类上会趋于保守，农民选择种植耐储、耐运产品的几率变大，城市周边的速生型产 品 和 采 摘 型 产 品 的 种 植 面积 会 进 一 步 增 加 ；再 次 ，会 选择更加优良的品种种植，农民开始计算单位面积的产出，所以 希 望 用 更 优 良 的 产 品 提 高单位面积的产值，进而节省精力去做其他的事情； 最后，跟风效应不断减弱，行情过度低迷 的 一 大 部 分 原 因 在 于 种 植的面积过大（不排除经济形势下行），产出大于市场需求，多次多个茬口不赚钱后，上一年度 同 一 时 间 赚 钱 的 产 品 这 个时间可能不再种植了。 这就如同成长的代价一样，农户变得理性、市场趋于稳定都是要付出时间和金钱的代价。理性，也不能排除逆向思维及赌徒心理的影响。 大量的土地流转，大型种植合作社的出现，直接影响市场格局。“两年赚、一年赔，还赚钱”的侥幸心 理 在 土 地 流 转 用 户 中 大 量存在， 就如同 2016 年上半 年的露地西瓜市场，这个茬口的农户已经 2 年没赚钱了，原想着今年是个好行情，结果很多包地大户血本无归。大半年的时间已经过去 ，市 场 行 情 与 环 境 因 素 仍 是 个不 定 时 炸 弹 ， 存 在 着 种 种 问题，而未来依旧充满了不确定性，但下一个栽培阶段依然值得期待，只有在黑暗中能找到光明的人，前途才无可限量！程鸿恩，河南鼎优农业科技有限公司，450000 ，电话： 蒋春玲， 河南鼎优农业科技有限公司收稿日期： 2016-07-2462 - -万方数据
