首页；华人娱乐平台；首页，需要 、 需求 型 还 是需 求 、 望 型 的产 品 ； 靠 产 品 的 欲 是 利益 赢 取 市场 的 还是 靠 产 品 的结 果赢 取 市 场 的等 。 只有 把这 些要 素进 行必 要 的细分 与剖 析 ，才能根 据
片— — 最 大化传 递有 效信 息 ，以供农 民进 行 购买 决 策 。这样 产 品包 装就能够 突 出产 品卖点 ， 而在众 从 多的农 药产 品 陈列上 突 出 自己的个性 ，达 到终 端生 动 化 的要求 ． 吸引 了农 民的眼球 。
不 同 的类 型产 品定 位不 同的需求 。比如说 果农 在购 买果 树杀 菌剂 时 ， 的利 益需 求是 果树 杀 菌 ； 他 而在 购
目前 ， 管农 药 的包装 多种 多样 ， 做 到位却 是 尽 但 很 难 ，因为 很多 产 品包装最 后 都必须 通过 老板 决策
而定 ， 而老板 未 必对药 店 的终端 那么 了解 ， 未必 对市 场 需求 那 么了解 ，策划 人 员或外 包调 研机 构根 据市 场 情况 调研 得来 的数 据未 必适合 老板 的 Ｖ味 ，很 多 ｌ 情 况下 还是 凭借 老板 本人 的好 恶感觉 来定 的 ，所 以 包 装难免 流于大众 化。
程体 现他 在追 求一种 安 全可 靠质 量有保 证 的需求 结 果 。所 以对 于一 个全新农 药产 品来说 ， 划人 员只能 策 是从产 品 的结 果或者 欲望上 去考虑如何 进行定 位 。
产 品包 装 包括 商 品名 称 ， 品规 格 ， 、 包 材 商 内 外 的选 择 ， 外包装 的设计 等方 面。
消 费者 识 别农 药 产 品名 称及 企 业 品牌 的重 要 标 志 。 农药 商 品命名 就是 给农 药产 品起 个名 字 ，是通 过使 消 费者能 便于 理解 、 于记忆 、 俗易懂 的语言 文字 便 通 来表 现 出农 药 该类 特殊 商 品的性 质 、 途 、 用 特点及 性 能等 。一个 易读 易记 、 引人注 意 、 于联 想 、 富 符合 消费 者购 买心 理 、 发 消费者 购买 欲望 的农 药名 称 ， 疑 激 无
传 播 中 ， 们 总结 出产 品的某些 方 面的特 点 ， 根据 我 并
农 药产 品无 疑也 需要 进行 理论加 工 ，并 给予包 装 化 ， 炼卖 点 ， 其具 有 一 个先 进 性 、 新性 的概 提 使 创 念 ， 能 显示 出该农 药 产 品 的科技 含量 、 方 防治 效 果 ， 才 能 与其他 同类 产 品或 同质 化 产 品区分 开 ，更 容易 引起 消费者 的兴趣 、 生购买 欲望 。农 药产 品卖 点提 产 炼 需要 围绕 着农 药产 品 的作 用机 理 、 主要成 分 、 技 科 含量 、 防治功 效 、 防治 对象 等 ， 费者 消费需 求 、 消 获得 心 理满 足 、 予联 想与 吉祥幸 福追 求 的心理 ， 赋 以及 品 牌、 服务 、 道 、 格等 方方 面面情 况 ， 渠 价 寻找 是否 占有 资 源 优势 、 技 优势 、 科 品牌 优势 ， 行 总 结 、 括 、 进 概 提
能 够 刺 激 消费 者 的购 买 欲望 ，而 一个 名 不 符实 、 庸 俗 、 僻难 记 、 生 缺乏特 性 且与有 些 风俗抵 制 的产 品命
名会抑 制消 费者的购买 欲望或 强烈反感 该产 品。“ 灰 霉 先锋 ” “ 与 灰霉 克 ” 两者 之 间区别 ， 消费 者更 趋 向于 “ 霉 克 ” 给人 的感 觉 不 同 ；爱 刺 螨 ” 比“ 门抄 灰 ， “ 就 螨 斩” 更容 易使 消费者在心 理 上接 受 。好 的产 品名本 身
特 之 处 ， 应 出产 品 防治 对象 、 反 防治 效 果 等 ， 能 给 还 消费 者 以积 极 的联想 和 赋予幸 福美 满 的想象 ，这 样 的产 品名称 消费 者如 何 能记不 住 呢？ 只有记住 了你
如 某农 药 公 司 把 １ ％吡虫 啉 ｗＰ加 点 红 色 色 ０ 素， 于是其卖 点提炼 为“ ｘ红 ， ｘ 与众不 同” 。加 色素对 农 药功效 防 治来说 一点 作用不 起 ，笔 者与那 个公 策 划 人交 流 时 了解色 素 的作 用 时 ， 言 “ 色 素 ， 其 加 提 炼卖 点 ， 它 用尔 ” 无 ！的确 ， 样卖 点 的提炼 ， 这 把该 产
Ｂ、 包装设 计 。俗话说 ：好 包装 自己会说 话 ” 外 “ ， 包装 是最 直 接 与消费 者接触 的媒体 ． 个 醒 目、 觉 一 视 冲击 力强 的产 品包 装 十分 有 助 于促 进 终 端 的购 买 ，
秀 的包 装广 告 。农 药 产 品包装 要达 到在 狭窄 的空 问 里做 到最 大 化传递 有 效信 息 ，产 品包 装 必须能 在众
