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XX农化公司是XX—家中型农药企业,以杀菌剂为主要产品,在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进彳丁产品销售,A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用,形成了良好的品牌;而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
但多年来产品一直没有更新,有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题,需要逐步更新产品,让品牌继续延伸当年的光芒,针对这种情况,开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。
XX农化公司营销管理部整合公司的营销资源,全力推出M-25,下面就是M-25农化产品的营销计划。
M-25是XX农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势,在进彳农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标:
同类防效国外产品F销售额2000万、P销售额1800万,M-25进入市场存在着激烈的竞争。根据SWOT分析,具有良好的销售机会和市场环境。
组建M-25事业组:销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持与协调。
销售1200万元,销售量400吨,市场份额35%,分销网点自建10家与原先50家,在果区产品销售后大幅度地提升企业形象,形成良好的口碑。
1、定位:中高档杀菌剂;2、目标市场:400吨;果区;3、产品管理:ISO9001管理;4、渠道管理:60家经销商;5、宣传推广:会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。
监督小组负责监督各项工作的完成情况;审计各项费用支出,控制资金流、产品流。
M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,具有保护与杀菌的双重作用。
20xx年,在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大,M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场,经过市场宣传推广,靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口,达成市场销售机会。
我公司为江苏名牌企业,在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验,且经过多年的销售,A、B产品获得广大农民朋友的认可,在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“XX农药〃。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑,有助于推广M-25产品,且M-25属于高档杀菌剂,有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
国外同类防治对象的产品F、P两个产品,均采用代理制度,在几个重要果树区虽然进行推广,但本土化程度不够,在人员推广、技术推广等方面不到位,遏制F、P产品销售量大有可为!
相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说,M-25单位价格稍低2元/500g,具有产品价格优势。
xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验,且拥有ISO9001管理体系认证企业,对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商,无论在销售产品上,还是推广新产品都具有丰富的市场经验,且销售渠道相当完善。
高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台;低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
M-25需要组建专门的事业部,下辖M-25销售组、推广组、策划组三组,需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合,其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大,由营销副总亲自调度。
原先推广组抽调精干人员1名带队,需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名,以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。
M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期,保证产品开足,不能出现市场断货的现象!并能及时发货到市场,满足经销商的需求。
通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合,使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升,企业形象得以良好改观,形成良好的口碑,利于今后产品销售与推广!
在山东果区蒙阴地区——30吨胶东地区——75吨;山西运城地区——35吨;
严格按照IS09001质量体系生产,对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理,严防泄露。
做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存!〃4、M-25渠道管理
山东果区蒙阴地区、胶东地区;山西运城地区;陕西;江西赣州地区、福建漳州地区;安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。
实施市场定价销售策略,出厂价格等于市场价格,预防窜货,实施保证金返利制度。
M-25事业部成员出差实施报告制度,即有销售数据、推广成绩,又要有详尽的竞争对手的详尽资料,还需合理化建议。
销售组:需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。推广组:进行会议营销的策划始末,对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结;对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析,以便改进。
策划组:对广告预算成本严格把关,综合评价广告效果;对会议营销策划项目评价总结。
干胶等印刷;协调人力资源部门,组建M-25事业部,策划广告、会议营销等活动;开展M-25营销调查活动。
组织生产部门生产M-25,进行仓储备货;渠道建设与经销商选择等工作,先进行经销商会议营销推广,实施订货。
实施会议营销(基层经销商)、技术讲座、宣传推广等工作有序进行;组织经销商M-25铺货,帮助经销商培训送货员。
会议营销(基层经销商)、技术讲座、宣传推广;电视广告播放;组织经销商M-25销货;导购。
总结M-25营销计划经验;制定200C年M-25营销计划。200C年植保会宣传推广、开展下年订货会议。
A、终端基础建设:10万元B、媒体广告:60万元C、促销活动:20万元
由营销副总为组长,组建监督小组,其负责监督各项工作的完成情况;对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流;对M-25事业部督促检查计划完成时间及情况,督促回款及销售。
由M-25事业部联合公司律师共同处理,原则:大事化小,小事化了;违反公司利益,追究刑事责任。
严格按照M-25营销计划时间表进行各项营销活动,确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效,使整个事业部各职其所!
