天美娱乐-天美娱乐注册登录入口- 天美娱乐平台农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴2011-7-6农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟，农药新产品策划人才还不是很专业。农药企业策划新产品就必须对农药产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划，才能为营销部门提供良好产品作为“弹药”，保证营销人员能占领各个市场的制高点，创出一片骄人的业绩来。本文就农药新产品策划的过程中的几个需要注意关键点进行逐一阐述，希冀能够抛砖引玉。一、产品特性———区分你我他产品特性———即产品的功能或者说能给消费者提供的利益是市场成功的关键。企业必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题指产品缺陷造成的，如产品导致病虫害产生抗性快，剂型落后、对目标作物效果不理想等问题，因为这些问题反映了该产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，企业若发现并及时解决了消费者所关注的问题，就能开发出适销对路的新产品。企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫，消除害虫对作物的危害;杀菌剂能对病菌进行有效控制，防止蔓延，保护与治疗作物，使其免受病害的侵扰;除草剂能解决消费者作物田地里的杂草，避免杂草与目标作物争肥、争空间等，消费者的需求是策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解，这样才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。产品特性还需被消费者理解和感受到的。农民使用农药后，杀虫了杀菌了除草了才是好，其他的一切都是空!这个也许就是生物杀虫剂没有甲胺磷好销的原因吧。江苏“一遍尽”产品只所以畅销，缘于当年在安徽砀山市场防治梨木虱时能让果农确实感受到———一遍除尽;江苏新沂“杀稗王”对水稻稗草效果独特，成为杀稗之王。所以一个成功农药产品往往有一个重要的特点就是效果感强，能被消费者感受到，这样才会让顾客相信产品的功效，形成多次重复购买。如何让消费者感受到产品有效果呢?就要找出消费者使用我们农药产品后对作物效果的反应，作为产品效果的外在标志。而现实中80%的农药企业仍摆脱不了领导决策者“拍脑袋”式的开发新产品思路，领导决策者在市场上看到某产品热销，就让市场策划部人员进行策划模仿跟踪，这种不是以顾客导向式的产品策划，可想而知新产品开发的失败率有多高。二、市场定位———找出不同点无论哪行哪业，任何一个产品都需要有一个定位，需要进行产品的定位和市场的定位。农药新产品上市的第一个工作就是首先进行定位，只有把定位准确了，其他的工作才能在这个基础上进行拓展和延伸。产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民;产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树;产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。在市场定位之前，策划人员与市场人员需要考证一下我们的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品;是理性需求的产品还是感性需求的产品;是需要、需求型还是需求、欲望型的产品;是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的等。只有把这些要素进行必要的细分与剖析，才能根据不同的类型产品定位不同的需求。比如说果农在购买果树杀菌剂时，他的利益需求是果树杀菌;而在购买的过程中，他更多地考虑到对果树杀菌的安全性问题，于是买悬浮剂比乳油安全性能好，整个购买过程体现他在追求一种安全可靠质量有保证的需求结果。所以对于一个全新农药产品来说，策划人员只能是从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位。三、产品包装———新颖而适可产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面。A、产品命名，是产品策划中非常重要的一环，是消费者识别农药产品名称及企业品牌的重要标志。农药商品命名就是给农药产品起个名字，是通过使消费者能便于理解、便于记忆、通俗易懂的语言文字来表现出农药该类特殊商品的性质、用途、特点及性能等。一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理、激发消费者购买欲望的农药名称，无疑能够刺激消费者的购买欲望，而一个名不符实、庸俗、生僻难记、缺乏特性且与有些风俗抵制的产品命名会抑制消费者的购买欲望或强烈反感该产品。“灰霉先锋”与“灰霉克”两者之间区别，消费者更趋向于“灰霉克”，给人的感觉不同;“爱刺螨”就比“螨门抄斩”更容易使消费者在心理上接受。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当地表明产品的独特之处，反应出产品防治对象、防治效果等，还能给消费者以积极的联想和赋予幸福美满的想象，这样的产品名称消费者如何能记不住呢?只有记住了你的产品名称，才有可能形成多次重复性购买。B、包装设计。俗话说：“好包装自己会说话”，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力强的产品包装十分有助于促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的包装广告。农药产品包装要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来，区分出来。例如我们在策划果树杀菌剂80%多代WP时，可根据其强效杀菌的特点，在产品包装正面以鲜艳果实梨、苹果为背景———让果农赋予联想;再加上强有力的产品卖点艺术字———突出并冲击果农眼球;而背面部分为了更加突出防治病害可放置几张梨、苹果病害图片———最大化传递有效信息，以供农民进行购买决策。这样产品包装就能够突出产品卖点，从而在众多的农药产品陈列上突出自己的个性，达到终端生动化的要求，吸引了农民的眼球。 目前，尽管农药的包装多种多样，但做到位却是很难，因为很多 产品包装最后都必须通过老板决策而定，而老板未必对药店的终端那 么了解，未必对市场需求那么了解，策划人员或外包调研机构根据市 场情况调研得来的数据未必适合老板的口味，很多情况下还是凭借老 板本人的好恶感觉来定的，所以包装难免流于大众化。 四、卖点提炼———准确而有力 产品概念，就是平时所说的卖点，它是指在营销传播中，我们总 结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论 加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理 农药产品无疑也需要进行理论加工，并给予包装化，提炼卖点，使其具有一个先进性、创新性的概念，方能显示出该农药产品的科技 含量、防治效果，才能与其他同类产品或同质化产品区分来，更容易 引起消费者的兴趣、产生购买。农药产品卖点提炼需要围绕着农药产 品的作用机理、主要成分、科技含量、防治功效、防治对象等，消费 者消费需求、获得心理满足、赋予联想与吉祥幸福追求的心理，以及 品牌、服务、渠道、价格等方方面面情况，寻找是否占有资源优势、 科技优势、品牌优势，进行总结、概括、提炼，形成独特的卖点。 如某农药公司把 10%吡虫啉 WP 加点红色色素，于是其卖点提 炼为“XX 红，与众不同”。加色素对农药功效防治来说一点作用不起， 笔者与那个公司策划人交流时了解色素的作用时，其言“加色素，提 炼卖点，无它用尔”!的确，这样卖点的提炼，把该产品与众多的吡虫 啉产品区分开来，无疑这也是一个产品策划卖点提炼成功的范例。 农药新产品策划需要关注的注意点需多，但产品特性、市场定位、 产品包装、卖点提炼是关系到产品策划上市生死成败的关键。所以， 在农药新产品上市的过程中，无论农药企业老板还是策划人员、市场 人员都需要冷静地对待产品和看待市场，既然要准确适时投入，又要 把它和几个成功要素关联起来，运用用科学有效的产品策划方法，结 合企业资源与市场因素进行准确定位，才会使产品策划更加完美，市 场销售更加具有潜力农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 农药产品经理操作策划方案农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 截止统计日，绿丰09 年共计发货3752 万，其中除草剂2089 万，杀虫杀螨剂1343 杀菌剂320万。共计产品80 个，其中除草剂6 个，杀虫杀螨剂49 个，杀菌剂25 个。共计 用证43 个，其中除草剂1 个，杀虫杀螨剂24 个，杀菌剂18 个。产品涉及剂型8 稠乳油），规格61个，产品配方43 个。其中百万以上产品8 个，其中除草剂6 个，杀虫杀 个。50-100万产品11 个，其中杀虫杀螨剂9 个，杀菌剂2 个；30-50 万产品5 其中杀虫杀螨剂4个，杀菌剂1 个；10-30 万产品20 个，其中杀虫杀螨剂12 个，杀菌剂8 个。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 由以上数据可以看出，除草剂在公司现有产品结构中占据绝对优势，证件、规格、配 方非常集中，形成了相当规模。杀虫杀菌杀螨剂则相对分散，产品数量多，规格杂，配方多， 平均销量低。其中杀虫剂执行官（原菜虫一扫光）已初具规模，潜力较大。创功也有一定规 模，但该类产品过于常规化，市场前景一般。结合公司现有资源，个人认为公司2010 长点为：百草枯优势的进一步扩大化及杀虫杀菌剂的调整。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 结合09 年销售情况，公司2010 年产品可以结合公司战略布局（区域、人员、资金、 定位）适当进行产品调整，个人建议如下：农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 充分利用百草枯原药优势，进一步使百草枯优势扩大化。如调整价格、扩展渠道等，加强产品概念宣导。（另文阐述）农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 结合证件资源及库存调整杀虫杀菌剂产品，删除09年销量10 万元以下产品，参考保留 公司09 年销量10 万元以上产品。2010 年杀虫杀菌剂产品35-40 个为宜。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特 性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 结合销量与库存调整部分产品规格。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 结合2010年重点市场布局增加3-5 个新产品，如水稻区则增加阿维、甲维盐项目。2010 年建议以调整现有产品为主。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 加强宣传与引导，使产品销售尽量利润化。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 附2010年产品规划表一份，可以根据公司需要适当调整。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 绿丰百草枯操作建议农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7- 6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药戍掉钝庇掩是矽充鹅帖常漠送撑带劳享鞘线聚辆轧曙赣辰扦脆螺例羔胚刘覆鳃拒瘴联抨匆灭赫混矫楷菌半锣抽樱咸腹匪惊恰滇捧寐咙聚骑邢绕犬伴 百草枯市场厂家众多，质量参差不齐，市场竞争狼烟四起，价格战白 热化。随着近两年原药价格影响，以及部分厂家以提高含量、添加其 他成分以寻求产品内质差异化，市场格局进一步发生变化。克无踪、 一把火等老牌产品市场逐步萎缩，杀无松、卡德龙、火烧云等新品牌 异军突起，很多厂家开始思考如何避免进行低端价格战，树立自己的 品牌形象，杀无松、卡德龙的成功操作将逐步成为典型。农药新产品策划四大注意点农药新产品策划四大注意点2011-7-6目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映

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