农资牛人 戴国斌：常年奔波在基层一线的“老农资”戴国斌是湖南隆科农资连锁有限公司岳阳区域的经理，1989年至今他已经在农资行业走过了三十二年。多年来戴国斌一直没有离开基层市场，他勤于走市场，勤于了解农户需求，只要“勤”字当头他觉得没有干不好的事。

　　湖南隆科在2020年被评为“中国供销集团社会责任奖”、“全国供销合作社系统抗击新冠炎疫情先进集体”，现有14个营销区域、6000多个销售网点，在湖南省内已无市场空白县。每天，许多“隆科人”都奔波在各个基层营销区域，戴国斌就是其中之一。

　　2014年戴国斌入职湖南隆科农资连锁有限公司，负责岳阳区域。多年来，在湖南隆科14个营销区域中岳阳的销售业绩一直名列前茅。谈到经营，戴国斌说：“一个是销售服务，另一个是农化服务。如今市场上也不只是我们一家在做（肥料），要想立足市场，做好服务越来越重要。”在销售服务上，戴国斌要求大家做到“精“和“细”。业务人员要了解产品特点，不能夸大产品；此外还要了解作物特性，作为业务人员要把自己锻炼成全能的。即便在销售淡季，服务不能停，戴国斌觉得在销售上做到“勤”字当头，勤于拜访客户，勤于走到田间地头。

　　不同地区的种植结构不同，岳阳区域以水稻为主，有少量蔬菜等经济作物。在农化服务方面，业务人员必须要熟悉当地的作物特性。“当农户或者基层销售网点遇到病虫害之类的问题，我们会第一时间赶到现场，业务人员不能当场解释的就请教我们湖南隆科的农化专家，及时解决客户的问题，不拖延。”戴国斌说，这也是我们服务的风格，第一时间解决问题，让合作客户感受到对他们的重视。

　　2021年7月2日，岳阳市华容县客户崔治栋反映，有农户施用湖南隆科的优垦复合肥后水稻出现发黄现象。戴国斌接到信息后，立即驱车100多公里，赶到华容县注滋口镇的农户田里。该农户种植一季稻200余亩，全部使用的优垦产品，当时正是水稻分蘖期，戴国斌通过现场查看了解到，原来是农户播种后一直未追施返青提苗肥致缺氮造成的。他建议农户马上追施尿素，保持田间有水，通过及时补救，不久后水稻即开始返青。

　　“基本上都在基层跑”戴国斌说，“像我们做农资是没有周六日之分的，早出晚归都是家常便饭。”据了解，湖南隆科在重点农业县实行深分模式，“一县一车一人一库”，实现最后一公里配送。戴国斌表示，这样的模式让他们在基层的工作更加顺畅，可以更高效的服务农户。基层虽然辛苦，但是也有很多收获，戴国斌几乎年年都是湖南隆科的优秀员工。

　　一直担任区域经理的戴国斌，重视新人的培养，发挥“传帮带”作用。近年来，他已经带10多个不同专业的新员工成为独当一面的农资业务员。他对新人要求严格。“跟我在一起一年半载，至少能够让他们单独去和客户、农户去交流，把产品推下去。”戴国斌说。从县级经销商到村级经销商客户以及农户，戴国斌亲自带着新人跑市场。他经常跟同事讲，做没做出成绩是能力问题，是可以改进的；但是你去不去做那是态度问题，他觉得只要认真学、勤快去做，就能够在市场上做得顺畅。

　　2019年3月21日，新员工易启到戴国斌负责的岳阳区域报到。之前做电器销售的易启初涉农资行业，一开始上手较慢，戴国斌了解情况后主动找易启交流，帮他尽快适应基层工作。对培养新人戴国斌有耐心，亲自带领他们到基层门店、田间地头，手把手地教新同事。通过近一年的努力，易启从一个“外行”逐步成熟，做到能够独自下市场。

　　说起三十多年在农资行业的动力，戴国斌说：“很多朋友劝我改行，这么多年我认为我还是与农资行业有缘，有感情，所以始终初心不改。此外，我们湖南隆科这个平台好，不断激励我坚持做下去。”