首页，恒彩娱乐挂机，可行性调研报告及操作方案 （预案) 尊敬的公司领导：根据公司发展的现 状结合农产品行业新的发展趋 势,通过大量的 调研并吸取同行业相关公司的 经验教训形成该方案，该方案 共分三大 部分:（1）项目可行性市场调 研；（2）项目具体实施方案； （3)疑议

　　（2）国家对蔬菜产业的扶持政 策: 2011 年 5 月国家发改委发 出《关于完善价格政策促进蔬 菜生产流通的通知》，提出了 发展生产、

　　○○○ 通 3 加强市场收费管理 4 强化价 格监督检查 5 完善菜农利益保护

　　产国和消费国，蔬菜已经成为 我国仅次于粮食的第二大作物. 预计今 后我国蔬菜产业将呈以下发展

　　新品种、新材料、新技术.随着蔬菜消费市场 的多元化发展，以 设施栽培技术、无土栽培技术、节水灌溉技 术、病虫害综合防治技术 为代表的新技术将在蔬菜中得到普及；以无滴 膜、防虫网和遮阳网为 代表的新材料将在蔬菜生产中得到普遍应用。

　　蔬菜生产的产业布局将呈现差异化发展特点。 根据我国不同地区 的生态气候特点和资源优势，目前已经划定了 出口蔬菜加工区、冬季 蔬菜优势区、夏秋延时菜和水生蔬菜优势区。 云贵高原定位为夏秋蔬

　　普遍应用。国家将 制定更为严格的蔬菜质量认证体系，无公害、 绿色蔬菜将成为我国蔬 菜产品的主体,有机蔬菜将是未来我国蔬菜发展 的方向。

　　蔬菜贮藏和加工技术将在生产中得到进一步的 应用.在延长蔬菜 保鲜期的同时，可以显著提高产品附加值.

　　蔬菜出口将稳定增长。我国蔬菜价格在国际市 场上极具竞争力， 2010 年我国蔬菜产品出口 844.6 万吨，同比增 长 5。0％；出口额 99.8 亿美元，同比增长 45。2%.

　　城市化进程是农民减少、城镇居民增加的过 程，也是生鲜食品含 蔬菜需求增加的过程。

　　发达国家平均城市化率为 75%。目前我国人均 GDP 突破 4000 美元、 城市化率超过 47%，城市化水平将进入提速阶 段。预计 2020 年中国

　　经济环境:收入水平促进蔬菜消费升级 近年来，我国城镇居民收入水平增幅明显，人 均可支配收入年增 长率达到 11%。尤其广东地区，普遍高于全国 平均水平，预示着对生 鲜食品的消费能力呈不断上升趋势。 （5）对 生鲜食品的支出比例在不断增长

　　2010 年我国城镇居民年人均食品支出 4805 元,支出实际同比 增长 7.3％。随着生活水平提高,2007 年至今人 们消费生鲜类食品比 例明显高于人均食品支出增长比例。消费习惯 的改变对于蔬菜的生产

　　经营来说是发展的良好机遇。 （6）中国富裕阶层增速明显消费能力突出 波士顿咨询公司研究表明:2009 年中国财富规

　　模较上一年增长 28%，达到 5.4 万亿美元，中国已有 67 万户百 万美元资产家庭，位列 全球第三位，仅次于美国和日本。报告预计,中 国家庭金融资产总额 在 2014 年将达到 11.9 万亿美元,与排名第二的 日本接近。

　　财政部最近有一个关于城市居民财产性收入的 统计数字显示，10％ 的富裕家庭占城市居民全部财产的 45%。 48。 5％的被调查户家庭财产 在 15 万—30 万元之间,有 34。8%的被调查户 家庭财产在 15 万元以下， 有 16.7％的被调查户家庭财产在 30 万元以上.

　　麦肯锡最新的调查表明，2008 年中国的富裕 家庭数量为 160 万 个.将该增长速度和 GDP 相对应的话，富裕家 庭数量将在未来 5 至 7

　　年内维持 16％的增长速度，2011 年 250 万个。 并预计在 2015 年达到 400 万个家庭。住在中国四个最富裕的一线城 市（上海、北京、广州、 深圳）的富裕消费者约占全国总数的 30％，居 住在最富裕 10 个城市 的富裕消费者占全国 50%

　　侈品消费总额已由去年 1 月份的 86 亿美元增至 94 亿美元，全球占有 率 27.5％，上涨了 3 个百分点.

　　中国内地的富裕人群呈现快速增长的态势，这 一族群的市场消费 潜力更是不可估量。就国内市场而言，富裕消 费者的消费能力、生活 选择和心理转变中蕴含着新的财富，并且将会 改变中国的市场格局.

　　（7）蔬菜产业趋势及市场潜力分析 产业容量大，高端蔬菜增速明显:据北京农业 信息网调查分析, 2010 年我国居民蔬菜消费总量为 3.04 亿吨，到 2020 年我国的蔬菜 消费总量会达到 4 亿吨。 2009 年整个生鲜蔬菜 产业产值达到 9125 亿,是万亿级产业。高端优质蔬菜市场需求正在 以每年 20％的速度增 长.据麦肯锡全球研究院（MG)最新研究表明， 2011 中国中等收入 以上人群达到 2。9 亿，这些人群的优质蔬菜年 人均消费量将达到 115 公斤，优质蔬菜市场需求会达到 3335 万吨，产 值将超过 1006.2 亿元. 无污染、纯天然的食品成为一种饮食时尚：随 着生活由温饱型向 小康型转化，人们的消费观念发生了根本性的 转变。在消费蔬菜时,

　　目前认证蔬菜市场消费者认知不足，企业经营 存在不规范现象： 根据我们对高端蔬菜市场现状的调查显示， 78％的消费者表示不能正 确识别“有机、绿色、无公害认证的标识，并 且在购买过绿色蔬菜 的消费者中有将近 63%的比例曾买到过假冒伪 劣品，45％的消费者表 示对目前的蔬菜安全程度、认证的可信度完全 不满意，28%的消费者

　　高端蔬菜市场需求巨大，现有产能不足：据专家估 计，品牌蔬菜 （50%没有经过认证）在全国的流通比例不到 2%。存 在较大的市场缺 口。而目前参与的竞争主体规模不大，普遍以农超对接 模式经营，在 有机蔬菜高端宅配送细分领域基本上是个空白，这为本 企业进入提供

　　了巨大的市场机会和发展潜力. （8)国内一线代表城市高价蔬菜供应数据 深圳吉之岛超市（海岸城店)蔬菜调研价位表：单位元

　　/千克 品种 有机品牌蔬菜 无公害蔬菜 西红柿 63 9。6 黄瓜 45。6 8。4 马铃薯 39.8 8。2 上海青 45 6 白菜 55 ---—尖椒 45 —---胡萝卜 35。6 -——-1、吉之岛蔬菜供应整体水准较高,环境、陈列、包装

　　均比较好。 2、品牌蔬菜的卖相及包装并不起眼 3、无公害蔬菜每月销售额大概 10—11 万 4、吉之岛有机蔬菜月销售额大概为 8-9 万元 5、绿色蔬菜价额月销售总额在 4-5 万元； 6、之前裕东有在吉之岛供应绿色蔬菜现在没有了，因

　　为绿色和有机相差 价位不大有很多竞争者，另外因为进超市门槛高，关系 复杂最终退出。

　　7、吉之岛的蔬菜供应主要是代销方式,品牌蔬菜自负 盈亏，损耗和物流 都是自己做.超市从销售额中提点。

　　3. 有机蔬菜是超市蔬菜消费比例中最大的部分。每月 消费额在 20 万左右。

　　4。 有极少部分是无包装的普通蔬菜，但是消费很少 5. 有认证的品牌消费量明显高于只是精品包装没有消

　　6. 超市品牌众多，品牌间竞争较明显，竞争意识强。 7。 有机蔬菜、品牌包装蔬菜和普通蔬菜供应比例大 概是 2：2:1： 北京华联超市蔬菜调研价位表：单位元/千克

　　1. 三个品种蔬菜面积占比大概是 1：1:3 2。 晚上普通蔬菜基本卖光。销量明显大于有机蔬菜 3. 有机蔬菜柜台要求不断补货不能空台 4。 超市理菜员表示每月十几万的销售量是有的.

　　（9）国内二线代表城市高价蔬菜供应数据 青岛家乐福超市蔬菜调研价位表：单位元/千克 品种 东方誉源(有机) 饭香园（以色燎原绿色蔬菜 普通蔬菜 列直供） 黄瓜 12。8 13.8 3。6

　　胡萝卜 10.8 9 9。8 3.4 葱 12.8 13 14。8 5.2 苦瓜 15 16 6。2 西兰花 —-- 18 19。8 —-西红柿 11。8 13.8 2.2 圆椒 15.8 11 12 2。8 尖椒 14.8 12 14。8 5 菠菜 20。8 22 1. 购物环境较好 2. 燎原蔬菜种类全，做绿色蔬菜 13 年历史，主要北方城市都 有供给，南方少。 南北方蔬菜消费习惯和喜欢的品种不同（南方人不喜欢生食 的蔬菜). 3。 有机品牌新进入超市不到一个星期,种类少，购买人少. 4. 整个超市全月的蔬菜销售额在 10 万以上。 5. 蔬菜销售时间有明显划分.早上主要是普通蔬菜购买人群。 晚上和周末白 领会购买一些品牌和认证的蔬菜 6。 绿色蔬菜和有机蔬菜都卖不完，一般晚上和周末有打折 活动,打折的时候 价位和普通相差不多会处理掉. 7。 绿色蔬菜和有机蔬菜超市的供应价格都是超市定的。超 市采取订单式采购 然后自己定价。订单量由卖场人员自己申报。

　　8. 家乐福超市各种蔬菜的审查标准都比较严格，程序也比较 多。超市自己请 检测人员进行检测.一般蔬菜近超市有 3-6 个检查和自查环 节。 杭州世纪联华超市（华商店)蔬菜调研价位表:单位元/千克

　　品种 有机品牌蔬菜（浙江绿叶蔬杭州金迈田种养殖 菜） 西红柿 19.8 9。8 胡萝卜 ---- 8。2 荷兰豆 21.98 ---黄瓜 13.98 6。6 尖椒 24.7 8。98 苦瓜 ——-—- 31.3 土豆 25 6。2 1. 世纪联华蔬菜供应整体水准较高，环境、陈列、包装均比 较好。 2。 有机和普通蔬菜供应比例大概是 1:3 3。 一共有绿叶、金迈、海第、余杭、尚舒兰 5 个品牌的蔬 菜，其中绿叶是有 机蔬菜,其他都是没有认证的杭州种植基地农超直供形式。 4、杭州金迈田种养殖公司 2010 年种植基地 500 亩,销售收入 500 万；

　　6、绿叶生态公司在杭州共联华超市(高端超 市）+专卖店.在最好的超市店铺 每个月的销售额在 5—15 万不等。

　　7、与超市合作的方式的超市订单采购.有机蔬 菜采购额低，蔬菜定价由超市制 定。超市提点。

　　8、绿叶生态在杭州近联华超市已经 4-5 年， 销售额上升明显。专卖店的价位比 超市稍低。市场供不应求,很多顾客点名购买， 有顾客周末会大量采购.

　　（10） 蔬菜产业的技术因素 蔬菜产业作为迅速发展的产业对技术依赖性 强，目前国内技术研 发及与国外及企业的技术对接体系发展相对完 善,为以后产业长足发 展提供有力保证： 蔬菜产业相关技术从土地到选育种植到最后的 采后运输深加工 等整个产业链都伴随着技术的发展而对整个产 业链效率进行提升。现 在蔬菜技术环节的发展和突破也处于高研发状 态， 1、利用生物技术创造抗虫或抗病但品质又 好，产量也高的种质 已成为可能,利用它结合常规技术，可在较短时 间内选育出高产、优 质、抗病或抗虫的新品种.2、种植栽培技术、 病虫害防治、灌溉水

　　利、大棚技术、设施农业建设等技术让种植环 节更科学合理。3、采 后处理、 保鲜技术、冷链技术、预冷、仓储建 设方面技术也是技术 效率的提高是促进当前我国蔬菜产业发展的重 要因素。4、蔬果深加 工技术对产业链延长附加值提高的意义。功能 型果蔬制品、鲜切、脱 水、复合食品、成分提取、果蔬汁加工、果蔬 综合利用等为蔬菜产业 的拓宽和深入挖掘打好了坚实基础。

　　国家对农业研发投入明显，国内研发机构具备 一定研发实力且与 国外及企业对接紧密,研发保证性高.

　　随着中国科技体制改革与世界经济一体化进程 的加快,农业科研 单位承担起建立农业科技创新体系的重任。中 国的农业科技人员组织 精干的具有创新精神的科研队伍联合攻关，依 据中国的实际情况与生

　　产优势，主攻高产、优质、高效三个主要目 标，不断开发出适合蔬菜 产业持续发展的技术成果,其中具有代表性的科 研单位有：中国农业 科学院蔬菜花卉所、国家蔬菜工程技术研究中 心、天津黄瓜所和天津 农业科学院蔬菜所、湖南农业科学院蔬菜所、 江苏农业科学院蔬菜所 等国内十余家蔬菜科研单位等. 二、 内部优势、劣势分析

　　S、 内部优势 1、公共关系方面：跟当地政府拥有良好的关 系,我看见荣誉室 内摆满了各种牌、匾， 其中有一块很有份量是 农业部发的定点单位。 2、财力方面：公司股东较有实力，上市公司 的子公司。 3、公司接受能力强,不存在旧有问题及惯性的 阻碍,第二就是 能够通过市场引进人才战略，可见公司决策层 的高度是很不一般的。 W、 内部劣势

　　1、缺乏核心竞争力：公司新创在品牌效应、 渠道建设、技术专 利、产品认证等方面还是空白.

　　样板：寿光大棚黄瓜利润透视 下面以寿光一个生产黄瓜的蔬菜大棚为例，跟 踪黄瓜从大棚到餐

　　生产环节：生产成本包括化肥农药、种苗、水 电、地膜、人工、 土地租金、大棚折旧等支出,算下来一斤黄瓜的 成本在 0。93 元。寿 光批发市场的黄瓜成交价为 1。15 元，扣除成 本农民每斤获益 0.22 元。

　　加工批发环节：成本包括收购、清洗、加工、 包装、装卸、运输 以及一部分损耗等等，成本大约为每斤 0.23 元，从寿光批发市场出

　　发的运菜车经过 550 公里路程运到北京，批发 价格每斤 1.65 元,剔 除收购价 1.15 元和加工批发成本 0。23 元，批 发商每斤获利 0.27 元。

　　大型城市二级批发：以北京为例，运菜车只能 进入南四环，二级 批发商再把菜运到北京其他区域。二级批发商 的批发价格变成每斤 1.8 元,其中，摊位费、人工费和出车费算下来 每斤成本 0.06 元, 二级批发商每斤获利 0.09 元.

　　零售环节：最终价格为 2。5 元。零售商需要 的成本开支包括摊位 费、人工费、因不能及时卖出造成的蔬菜损耗 等等，约合成本 0。43 元,零售商每斤获利 0.27 元。

　　小节：农民在生产环节投入的成本占总成本的 56%，而获得的利 润仅占总利润的 26%；两级批发的成本占总成 本 18%，却切走了利润 蛋糕的 43%；零售环节成本占总成本的 26%， 利润占总利润的 31%。

　　蔬菜产业利润总额是目前利润的 2.5 倍。 其中以育种环节、深加工环节及市场终端

　　模式五：农超对接模式。（实现基地到超市直 接供应,减少中间 环节，以提高企业经济效益)

　　模式六:仓储流通模式.（专做蔬菜仓储配送， 为其他企业服务， 通过提高服务质量及效率获得收益)

　　模式七:品牌蔬菜模式。(打造蔬菜品牌形象,以 优质产品、服 务及品牌效应创造高收益、高回报率） 五、五力模型分析和竞争位势预判

　　五力模型是指五种力量决定着该模式最终的获 胜能力以及资本 向本行业的流向程度。五种力量分析分别指： 潜在进入者分析、替代 品分析、供应商分析、客户分析、竞争对手分 析。

　　如下：模式一：经营权模式。优质土地资源有 限具备稀缺性且对资金 要求高.进入会形成较高的壁垒。目前市场客户 需求不明显。随着品 牌蔬菜市场的成熟,高品质土地经营权将会有较 高的市场议价，壁垒 优势得以体现，未来(长期）发展趋势看好.模 式二：新品培育模式。 新品培育模式市场需求空间富有想象力且利润 较高，对技术和研发能 力要求高，目前国内行业集中度低，国外大公 司对高品质蔬菜品种垄 断明显，国内公司多为基地配套建设，有一定 的经营风险.模式三： 种植模式。种植作为蔬菜产业的基础环节，是 产业和企业稳定发展的 基础保障，进入壁垒不高,但是利润空间有限.模 式四：深加工模式.

　　种深加工规模将会越来越大，但对技术、设备 要求较高，现有规模企 业布局较早已形成一定的竞争壁垒。模式五： 农超对接模式。深圳是 全国“农超对接”的试点省份之一，该模式营运 效率较高，便于企业 提升稳定的盈利空间，终端渠道关系会形成一 定的竞争壁垒.但易于 被复制超越，消费终端仍存在细分的可能。模 式六：仓储流通模式。 仓储流通环节无明显壁垒，参与企业较多,市场 相对混乱。目前处于 较高利润阶段,但是随着产业升级发展，价值将 被转移。模式七：品 牌蔬菜模式。品牌蔬菜是未来的主要趋势，最 具利润空间.市场尚未 形成全国性品牌，随着消费升级，谁先建立市 场或者某细分市场的绝 对地位，企业的产品品牌将会构建明显的竞争 壁垒。 六、市场调研结论

　　通过对主要外部因素、公司内部因素、蔬菜产 业价值链、盈利模 式、五力分析模型等方面进行具体的分析,可以 非常清楚明了的得出 如下结论：

　　1。国家对蔬菜产业无论从政策、财政、税 收、出口等方面都给予 的很大的优惠政策,可以说蔬菜产业迎来了前所 未有的美好时光。

　　2.蔬菜产业发展趋势：高效安全标准化生产技 术将在蔬菜生产上 得到普遍应用。

　　3。 经济环境：城市化率促进生鲜食品需求增 加，中国富裕阶层 增速明显且消费能力突出.30%的富裕阶层居住 在一线城市，富裕阶 段年龄段为 18-44 周岁居多，远低于其他国家.

　　4.普通蔬菜与高端蔬菜价格差别较大,低端蔬菜 利润空间不大， 管理欠缺很容易造成亏损，而且根本不可能形 成品牌优势,高端蔬菜

　　利润空间较大，对打造品牌有非常大的优势。 5.公司与当地政府关系较为密切，可以争取到

　　节及市场终端三 个环节利润增长最为明显。土地及种植属于保 值环节，利润占比浮动 不大。流通环节利润增速放缓。

　　7。 品牌蔬菜是未来的主要趋势，最具利润空 间。市场尚未形成 全国性品牌，随着消费升级，谁先建立市场或 者某细分市场的绝对地 位，企业的产品品牌将会构建明显的竞争壁 垒。

　　综上所述，已非常清晰地为我们指明了未来我 们必须要走的路 线就是品牌蔬菜模式。（品牌蔬菜是未来的主 要趋势，最具利润空间。 市场尚未形成全国性品牌，随着消费升级,谁先 建立市场或者某细分 市场的绝对地位，企业的产品品牌将会构建明 显的竞争壁垒）

　　目标:5 年后成为中国高端蔬菜消费领域及蔬菜 连锁销售领域的 第一品牌.通过品牌打造和产品及服务优势获得 行业地位，成为一家 受人尊重的具有行业领导地位的公司。

　　二、 品牌及战略步骤设计： 滇池春芽高海拔蔬菜： 高海拔：高海拔种植基地采购 高品质:有机、绿色、无公害认证(产品建立

　　可追溯记录 体系） 高速度：配送入户，隔天到达 乌蒙山珍连锁品牌：（待定） 便民、连锁 高品质的产品 统一形象

　　战略步骤设计 步骤一：行业客户的拓展（银行、电信、 酒楼） 步骤二：宅配送（）

　　产品: 蔬菜礼品卡 蔬菜消费卡（体验、月、季度、年) 蔬菜基地观光采摘 家庭基地托管

　　营养蔬菜搭配及个性化定制方案 高档活动配菜（包括大型体育赛事） 服务模式： 会员制（宅配送） 电子商务 电话营销 社区店

　　上海分公司 杭州分公司 长沙分公司 深圳区域市场的开发和区域市场的开发区域市场的开发区域市场的开 发

　　基层工作:50—100 基层:150 基层工作：50100 基层：150 备注:扩张及推广速度根据实际经营情况会有所 调整 六、 阿诺斯原理的应用 阿洛斯(ARS)成功系统 ?Area Roller Sales：

　　是通过有组织的努力，掌控终端,提升客户关 系价值,滚动式培 育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击 区域市场第一的有效市 场策略与方法。

　　集中力量在局部区域市场成为第一,最终实现 整个区域市场中成 为第一，是区域销售取得滚动第一地位的基本 战役;

　　它目的在于建立绝对优势： 必须领先对手 1。732 倍，以近于两倍的绝对 优势压倒第二位对手 才能保持并发挥优势控制区域市场主动权； 它有利于获得更多、更好的情报： 提高客户的信赖感与忠诚度、获取在一线岗位 上、采集一手信息 情报; 它有利于提高顾客的忠诚度: 客户不清晰,竞争对手也在混淆视听、客户只 记得住第一（No。1）,

　　它能大幅度提高利润率，降低单位分销费用： 提高人员效率、降低差错率、提高成交率、提 高响应市场速度 ARS 模型

　　七、 项目实施阶段及目标 公司近期及未来 3 --5 年的发展方向、发展战

　　略和要实现的目标： 发展方向： 打造中国高 端蔬菜产品第一品牌：“壶瓶山珍高海拔蔬 菜； 渠道第一品牌：(壶瓶山珍宝馆）社区专卖店

　　发展战略： 第一阶段（2013—2014）以深圳为第一目标城 市，在 2 年内打造 深圳高端蔬菜配送市场第一品牌，年销售收入 预计达到六千五百万左 右，深圳高端蔬菜市场占有率达到 10%左右。 这一时期主要通过品牌

　　推广、产品质量与服务占领市场，获取稳定的 客源,积累营销经验， 完善队伍管理机制，通过品牌建设为公司积累 无形资产.

　　第二阶段(2015-2017）:是公司的高速发展期。 我们将大力开拓 全国市场，上海、北京、广州、杭州、武汉、 长沙（沈阳、青岛、大 连、成都作为备选）将作为公司第二轮扩展期 的主要目标市场,在进 一步完善服务质量，不断推出新产品和服务创 新的基础上,稳定老客 源。积极开展公关活动，通过立体式宣传推 广，树立市场第一品牌形 象，在经营规模不断扩大的同时，建立一个庞 大快捷的物流系统和信 息服务中心，宅配送高端客户群(16357 户)和 (1000）社区专卖店将 成为公司未来一笔宝贵的资产.

　　要实现的目标： 5 年的高速成长，旨在打造中国高端认证蔬菜 配送领域的第一品

　　上市目标铺平道路. 八、 融资计划 为保证公司未来 5 年战略规划的顺利实施，公 司需要 3 次融资， 总额为 6.3 亿.（ 5 年股东分红 3.72 亿) 融资方式:由股东按股份比例增资/银行贷款/政 府农业扶持基金 计划安排：2013 年投入 3000 万；2014 年 1 亿；2015 年 2 亿; 2016 年 3 亿。 大项开支表 单位(万元) 蔬菜 年份 社区店建设 工资成本 广告投入 合计 收购资金 2013 1510 450 300 2760 500

　　九、 市场增长数据预测 2013 年 地区 配送高端社区客户数（户） 拟开社区店

　　家数（家） 深圳 1000 30 合计 1000 30 2014 年 地区 配送高端社区客户数(户） 拟开社区店家

　　310 150 550 560 630 公司办公地点租 赁、装修、建设。 冷库建设、配送 车辆配置等 服务器购买宽带

　　900000 额 3=1＊2 6＝3－4－5 8＝6－7 9＝4＋7 注 1：销售税金及附加及附加税：农业项目根 据政府政策可以免税。 单位（万元） 十三、现金流量表

　　3=1-2; 4=各年现金流量之和 十四、风险控制 自然灾害： 公司全部采用协作基地，不自己生产蔬菜，可 以将风险转驾给协 作基地种植户。将来如果有自有基地,风险无法 完全避免，我们会通 过大棚技术，水利灌溉技术等方案进行调整， 将自然灾害程度降到最 小。 菜品口感差： 调换供应商或与农科院合作，通过良种培育技 术控制风险。 成本费用偏高: 货比三家,取性价比最高的为我司供应商，另 外可与收购当地政 府密切合作，流转一部分土地,带动当地农户种 植,申请政府农业扶

　　持资金补贴,做细基地管理工作，尽可能降低种 植成本。 协作基地种植户不履行收购协议:

　　通过免费提供技术支持、苗种供应等农资物 品、改善基础设施建 设等工作绑定和农户的利益关系，并与当地政 府协同做好收购任务。 认证时间长（一般 2 年左右），不能满足业务 推广要求： 尽可能收购已有认证的土地，没有 认证的借助社会人脉资源尽快 做好认证工作.

　　品牌风险： 精准“高海拔蔬菜和“滇池春芽品 牌定位，结合有效的策略 做好市场推广宣传. 人才风险: 要确保计划的实现,营销队伍建设非 常重要，公司需要建立一套 选才、用才的合理机制以及相对应的绩效管理 制度（如中、高管理层 达到目标后拥有期权激励），及早建立店长培 育人才库。 竞争风险:

　　聚焦认证蔬菜市场，全力打造高端领先品牌， 以速度和渠道规模 建立公司先发优势，确保公司竞争地位。

　　疑议观点解析 1.为什么要强调从高端出发，树立品牌效果？ 只有高质量的产品才能树立起品牌效应,高质量 无疑是高价格， 低端产品，如菜市场的菜，卖了一百年还是没 有任何品牌，如果公司 不做品牌，还是按照原有的思路，走低端大流 通，利润低，操做不好 就会造成亏损，根据前期调研结果未来几年流 通领域的利润增速还会 放缓，而高端品牌会深入人心引导消费，所以 我认为应该从高端出发， 树立品牌效应。 2.如何解决既要做品牌产品又要保证完成业绩 的问题？

　　高端品牌一端确立就会深入人心,消费者认可 这个品牌买的是一 份放心，高端品牌的高价格也确实会降低销售 量,但高端品牌确立后， 公司也可以根据不同的阶段，开发出中高端和 中档产品，如行业客户 部供酒店的产品改用绿色或无公害的产品，把 价格降低，销售就能很 快拉动起来,这样就能解决既做品牌又能保证完 成业绩任务的问题， 如果公司起步就瞄准的是中端消费群，想在以 后的发展过程中再提价 做品牌，就象二锅头酒厂非要开发出一款高端 产品卖出茅台酒的价格 是不可能实现的，反过来，如果茅台开发一款 中档酒，我相信市场上 一定会形成抢购潮. 3.如何解决同行也开店竞争的问题？

　　同行开店一般是坐等客户上门再做生意，如果 想提高销售量，无 非是在周边的小区、人流量大的地方发一些传 单,这种销售方式属于

　　传统意义上的坐商.而我公司的门店除了传统意 义上的销售外，还有 另外一种职能,那就是维护现有高端社区会员的 义务，具体包括解决 会员的投诉,公司将会员的货品一次性配送到门 店,然后由店员再进 行配送到各会员家里，这样可以大大的节约配 送成本，也可以提高我 们的服务质量。只有抓牢了会员，我们的生意 才能有长远的发展，节 约下来的配送成本应该补贴到各店，这样一算, 就是店面不赚钱也是 赢家。而其他的同行不赚钱就要等死,这就是区 别.如果是同样模式 同等实力的竞争者,我们就必须采取聚焦认证蔬 菜市场，全力打造高 端领先品牌,以速度和渠道规模建立公司先发优 势，确保公司竞争地 位.

　　货源的价格在某种程度上决定着成本的高低, 如何采购到性价比 最高的货品可通过货比三家，取性价比最高的 为我司供应商,因为我 们的采购量大，相信绝大多数供应商不愿失去 我们的信任。另外可与 收购当地政府密切合作，流转一部分土地,带动 当地农户种植，申请 政府农业扶持资金补贴,做细基地管理工作,尽可 能降低种植成本。