首页-门徒平台-注册登录站农资市场营销须知 1、 农民买的不是农资产品， 而是以一季收成的稳定希望。 2、 产品在不同的层级， 代表不同的作用， 解决不同的需求。 在农民手上是“谷神” ， 在经销商和厂家手上是“财源” 。 其实， 整体上农药产品就是一道桥梁、 一个解决需求的工具。 3、 产品自身是没有价值的， 它只有结合市场需求才会体现它的价值， 所以不是产品与产品之间的竞争， 而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。 我们要在产品之上建立一个附加值， 这个附加值才是我们的竞争优势。 4、 农民不缺肥料、 农药、 种子和技术， 缺的是如何让这些充分综合运...

　　农资市场营销须知 1、 农民买的不是农资产品， 而是以一季收成的稳定希望。 2、 产品在不同的层级， 代表不同的作用， 解决不同的需求。 在农民手上是“谷神” ， 在经销商和厂家手上是“财源” 。 其实， 整体上农药产品就是一道桥梁、 一个解决需求的工具。 3、 产品自身是没有价值的， 它只有结合市场需求才会体现它的价值， 所以不是产品与产品之间的竞争， 而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。 我们要在产品之上建立一个附加值， 这个附加值才是我们的竞争优势。 4、 农民不缺肥料、 农药、 种子和技术， 缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。 5、 要让农民认识我们， 而不是产品自身。 6、 学会利用人脉， 客户也是自己的人脉资源， 学会用客户给我们带来更多的客户， 要知道老客户的价值是新客户的 10 倍以上， 这就是口碑！ 7、 学会真正的团队作战、 利用团队的力量。 如果你说公司或部门没支持你， 只能说明你不会用公司的资源。 8、 多帮助别人， 既做教练也做学生， “予人玫瑰， 手留余香” 、 “播下一颗种， 获得一片林” ， 都是这道理， 只有我为人人， 才能保证人人为我！ 9、 学会换位思考。 “我要是对方， 我会怎样做？ ” 10、 学会找核心问题， 因为很多问题的出现就是一种连锁反应， 只有把核心问题解决了， 其他问题就会不解自破。 如果不解决核心问题， 即使解决了次要问题， 以后这种问题还会出现。 同时， 学会了找核心问题， 以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题， 从而不至于手忙脚乱， 想到对策。 11、 旺季做量、 淡季做市场， 这个道理我们都懂， 但是很多人在淡季时没有很好的利用。 因为在这种时候， 很多企业、 营销人员已经放松了警惕， 如果我们能抓住这种时机， 在淡季时解决前段时间出现的问题、 开发潜在市场、 维护现有客户、 学习、 开研讨会、 培训、带领经销商观摩、 客情维护等等， 为来年上量做准备， 就能比对手领先一步， 等到竞争对手忘记出击时， 我们已经开始了， 同时， 用这种方法进攻平时很难攻下的市场、 客户成功机率比较高。 因为在此时， 我们的客户此时空闲时间也比较多， 平时没空接待你， 现在完全有足够的时间了 。 12、 我们不是在做销售， 我们是市场的操纵者、 培育者和挖掘者。 13、 我们才是客户与公司之间的主导者， 我们引导客户、 寻找市场突破口。 14、 我们不是打工者， 我们是在利用公司这个平台来创业、 学到我们要学的、 积累我们人生“财源” 的经验、 技能、 人脉、 资金。 。 。 。 积累“让钱找我” 的能力！ 15、 不管到任何时候， 不到最后关头， 不要轻言： “我不行！ ” 不要轻言放弃。 很多事情只要坚持一点点你就成功了 ！ 要相信自己， 事情总有突破、 解决的办法， 不是没有， 只是自己没找到。 16、 学会辩证、 客观的看待问题， 做人要诚信、 客观和正直， 你就是自己的品牌和商标， 把自己当成公司， 经营好自己。 要做一个好人！ 17、 永远不要夸大、 欺骗， 不要贪图小利。 一点小利与你的人生目标比起来太小菜了， 你不值得！ 你不可能做到对方永远不知道线%， 但是最后因为你的 1%很可能你连翻牌的机会都没有， 还不如实话实说， 这样对方会永远相信你！ ！ 18、 学会总结， 形成自己的独特方法和人格魅力。 不断学习、 补充。 19、 不到实质成交阶段， 尽量少设涉及价格， 任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格” 一条吧！ 对方接受了你、 公司和产品， 那时再报价也不晚， 因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！ 20、 合作、 共赢和持久的合作、 保持可持续发展！ 发展才是硬道理。 21、 做客户的顾问、 服务员和营销外脑！ 公司的其他部门、 人员又都是你的服务员！ 22、 利用你的人格魅力， 让客户接受你进入他的交际圈、 介绍给他亲近的人， 从心里承认你是他的朋友！ 先交朋友， 后做生意！ 建立朋友式的信任！ 23、 给自己做好规划！ 做好计划！ 24、 留住你的每一个老客户， 让你的老客户给你带来更多的生意！ 你不用出门， 生意主动来找你！ 这就是老客户的作用和价值！ 25、 不要逃避义务， 勇于承担责任、 接受挑战， 也是锻炼自己！ 主动去寻找解决方案！ 26、 不要忽视细节！ 99%在很多时候与 1%是等值的！ 27、 永远不要抱怨、 不要叹气， 那只会让你泄气、 于事无补！ 在问题出现时， 首要的是要找到应对方案， 而不是埋怨， 那样于事无补。 等到解决了， 你也就不会在抱怨了！ 你没有时间抱怨！ 对于你来讲： 时间就是金钱！“不经历风雨， 怎能见彩虹” ！ 28、 不要怕犯错， 用于接受挑战。 但是， 同样的错误不要出现两次， 那样你就是低能了！ 29、 将人心比自心， 换位思考！ 30、 不要认为农民的素质低下， 要不是他们辛苦供你上学， 你不如他们， 所以多用他们的方 式去讲述、 去交往， 人没有优劣、 聪愚之分， 只有分工不同。 也只有学会用他们的思维、 语言方式， 他们才能听得懂、 接受你、 相信你的产品。 31、 暖暖的阳光永远都比的力量要大、 更感人！ 不要恶言相向！ 32、 每天做足 8 小时， 让你的 8 小时充分利用！ 注意效率！ 能做好 8 小时， 你就足够了！ 33、 学会挑战自己的极限！ 在自己给了我无尽的能力极限加上 1％。 34、 市场营销的道理就像谈恋爱一样， 学会如何去潜移默化， 针对客户需求、 竞争对手弱点下手， 要么不动， 要么一击必胜！ 35、 学会用战略的思维。 市场营销就像打仗： 在开战之前， 必须要了解对手、 地势、 环境、气候、 后援。 。 。 营销也是一样的， 做好调研， 你就成功了一半！ 36、 不要强行扭转， 而要学会顺势引导！ 顺应规律。 你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退， 不如来个 180 度的急转弯要好的多。 37、 老板重视的是结果， 学会用老板的思维、 站在老板的角度看问题！ 你能做到了， 你就进步了 。 老板之所以是老板， 因为他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思维理念！ 看到老板的长处， 你才能在公司学到你该学的东西， 才能进步！ 38、 为人处世（做人） 要留有余地。 但销售（做事） 要不能让对手有任何还手的机会。 39、 有的人作了一辈子业务人员， 有的人慢慢高升， 有少数人在一定的时候自己成了企业家！你呢？ 40、 真正能够吸引客户的优势不是产品自身， 而是你自己： 你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道” ！ 这才是吸引经销商的主要优势！ 41. 价格不是主要的竞争手段。 不到万不得已， 千万不要利用价格的杠杆来撬动客户！ 42. 当你升任经理时， 尽量少用权力去让别人屈服， 要学会用个人魅力、 思想权威去让手下心服口服！ 你不是一个权力施行者， 你是手下员工的服务员！ 多用服务式管理， 调动员工的主管能动性。 业务员如何拉近与客户的关系 1、 业务员接近客户时， 首先要设法解除客户的戒备心理， 消除敌意。 2、 对客户的信息， 了解越多越好。 3、 不要用笼统的话， 因为客户接触的业务推销员太多， 类似的话听得太多了， 很多话并不是“放之四海而皆准的” 。 4、 “三军未动， 粮草先行” 。 在事先了解或在交谈时了解， 善于发现客户关心的问题。 记 住： 没有调查就没有发言权， 只有充分了解对方才能有的放矢。 5、 对于农资经销商来讲， 他们最关心的是： 贵公司产品和业务员如何以最短的时间、 最少的投入让其得到最大的回报为他（客户） 赚钱？ 如何帮他（客户） 能赚到更多的钱？ 6、 自己的竞争优势不能仅靠产品本身， 而要靠“公司优势+业务员优势+产品优势+经销商优势+环境优势+时间+市场需求+运营方法=市场” 。 这种组合拳来进攻、 用“拼内功实力” 的方法来进攻。 7、 平时可以从客户的兴趣、 活动和关系网着手， 拉近私人关系， 像宴请、 礼品、 娱乐和聚会等， 做好客情维护。 8、 每次与客户接触， 要保证自己的进程都往成交“推进” 一步。 9、 注意法律界限。 “君子爱财， 取之有道” ， 千万不能闯红灯！ ！ ！ （不要违犯法律） 。 10、 多注意对目标客户的决策有影响的人， 防止疏漏， 时刻堤防对手的渗透、 施压。 11、 在客户内部多发展对自己有利的同盟者、 支持者， 最好形成“一边倒” 的卧底， 因为今后的市场运作， 是经销商客户的全部人员去运作， 只有调动他们的积极性、 得到他们的支持，市场开发才会更快更好！ 12、 对于有些客户， 一时不能全部拿下或把握性不大时， 可采用渗透策略， 逐步渗透。 13、 业务人员要时刻记住： 不是自己一个人在单打独斗， 而是公司及全部门在做， 更重要的是要会利用自己所掌握的资源优势、 学会调动公司资源。 14、 业务成交， 其实就是公司与客户之间的两条直线如何找到合作的交叉点， 业务员的职责就是找到这个交叉点， 平衡自己、 公司和客户三方的利益。 15、 产品只是一个工具， 我们要展现给客户的是一个“公司+产品+业务员” 这样一个组合优势， 而不是靠产品自身或业务员自己。 16 、 要学会利用“人脉” ， 学会借用客户来发展客户。 17、 认清： 万事万物都是自己的资源， 在合适的时间、 用合适的人、 做合适的事， 人尽其才，物尽其用。 18、 世上没有难卖的产品， 只有难卖的方法。 总有方法撬开缺口的， 要有自信。 19、 凡事都是因果原因， 学会利用因果关系。 20、 己所不欲、 勿施于人， 多站在客户的角度去考虑： 如果是我的企业的话， 我该如何做？你就会明白如何去同客户交流了。 农资行业营销人要考虑的问题 1、 农民买的是种子、 农药和肥料吗？ 2、 农民真正需求的是什么？ 如何看待？ 3、 农民购买农资时为何会赊账？ 为何买冰箱、 彩电、 洗衣机有钱， 买农药、 肥料时， 十来 块钱也要记账、 赊账？ 是因为没钱吗？ 4、 农民真的相信农技人员的线、 农民相信农资店老板的线、 农民需要科学， 但为何听了科学技术又不信呢？ 为什么？ 7、 为何国家推行实施的很多农业新政比较慢？ 比如测土配方、 农业保险、 补贴和秸秆还田？ 8、 农民对于农业技术培训班的态度如何？ 认同度如何？ 9、 农资终端的农民顾客为何流失率比较大？ 10、 农民购买农资是理性的还是感性的？ 农民是根据什么理由和标准去选购农资商品的？ 为什么？ 11、 农民购买农资时是按亩论价还是按包装论价？ 12、 农民怎样比较农化商品的效果？ 13、 农民选择农资终端的标准是什么？ 14、 一个农民为何会在多家农资店购买商品？ 甚至于农药产品也是这样（注意抗药性） ？ 15、 终端为何抱怨生意难做？ 终端是如何看待自己的生意的？ 是如何吸引农民的？ 16、 质量很好的产品， 为何会出现部分地域无效的情况， 而其他县里的地块效果却很好？ 如何解决？ 17、 农业相关部门讲授了很多农业科技知识， 但为何农民没有真正去实施？ 产生的根源在哪？ 18、 种地对于农民来讲， 重要性到底怎样？ 不同地区差别又如何？ 为什么？ 19、 农民如何看待农资类广告？ 如何看待认识农资产品品牌？ 认知度如何？ 认同度如何？ 归属感如何？ 购买率又如何？ 为什么？ 20、 农民选购农资商品时， 品牌、 质量、 价格、 效果、 使用方法、 方便性、 服务。 。 。 起重要性的顺序如何排列？ 为什么？ 21、 秸秆还田的作用我们都知道， 但为何农民还是不能贯彻执行？ 22、 农民都知道有机肥的好处， 但是， 有机肥在很多地区却打不开市场， 为什么？ 23、 钾肥的作用有目共睹， 但为何农民那很难普及？ 24、 当地国家补贴、 政府扶持的力度如何？ 农民的种田积极性如何？ 25、 很多经销商反映： 不做广告很难打开市场， 但是即使做了很多广告的却还是很难销售？为什么？ 我们该如何看待广告的作用？ 如何去实施？ 26、 从农民到终端、 到经销商， 我们对每一步都了解嘛？ 27、 如何看待自己在公司、 客户、 农民等之间的角色关系？ 28、 碰到问题时， 你是如何对待的？ 逃避？ 交给别人？ 还是。 。 。 ？ 29、 明天就要辞职了， 今天下午来了一个客户， 公司里没有人接待， 你会怎么做？ 30、 以前的一个客户出现了些问题， 你下午就要离开公司了， 你还回去解决吗？ 31、 你该如何看待你现在的工作？ 打工？ 就业？ 赚钱？ 32、 你是怎样安排你每天的工作时间的？ 充分利用了吗？ 效率呢？ 效益呢？ 33、 你的优势在哪？ 如何找到自己的优势？ 记住： 任何人、 任何事物都有自己独到的优势。如何看待？ 5、 “完全的自由竞争” ， 是理想的市场经济高级境界， “自由竞争” 就可以打破垄断， 有利于消费者和农民。 农资行业， 是个自由竞争的行业， 大者不大， 小者不小， 适合者生存， 而不是强者生存。 6、 农药营销中涉及到五个方面： 企业自己、 竞争对手、 经销商（渠道商、 流通者） 、 消费者（农民） 和社会（环境、 生态、 害虫天敌、 益虫、 鱼鸟、 利益相关者等） 等五个方面。 这五个方面要综合考虑与平衡， 这涉及到“营销哲学” 问题。 如何对待上述五者的总的态度和看法， 即营销之道。 7、 农药营销出现严重同质化， 是因为在战术（营销之术） 上的严重同质化， 眼睛只“盯住”竞争对手， 没有去关注另外的那四类营销中的互动主体。 8、 农药市场是一个“被严重扭曲的带政治性的半计划性的市场” ， 所以常规的策略就无法起效的， 农药受到环境、 土...