诺亚注册-哪个旗下的。硝态氮、酰胺态氮、氨态氮三种氮肥PH区位图 1、土壤PH值6.0～6.1区间 施入硝酸铵、尿素、阜丰肥 （或碳酸氢铵、硫酸铵）后 从下向上PH体现得出规律： ①硝态氮PH从5.6↑↑6.4； ②尿素氮PH从5.4↑↑5.5； ③氨态氮PH从4.5↑↑4.6； 2、土壤酸碱性（PH中7.0） 施入硝酸铵、尿素、阜丰肥 （或碳酸氢铵、硫酸铵）后 从下向上PH体现得出规律： ①硝态氮适宜偏酸性土壤； ②尿素氮适宜中碱性土壤； ③氨态氮适宜碱中性土壤； 水、肥、气三者在土壤里生物衍变过程图示 作物生长中三种不同施肥方式形成的根系图示 作物产量构成因素与作物耐酸、碱性比较分析 树木类不同的施肥方式创造的收获不太一致！ 肥向、肥口、肥位、肥效比较优势分析图示 “叶靠根长、根靠叶养”即根系与根外枝干叶果关系图 木质部与韧皮部之间养分转移示意图 P T X 韧皮部 韧皮部 (P) 转移细胞 (T) 木质部 (X) 典型例子 植物体内氮的循环 叶片 贮存库 NO3－ NH4＋ 氨基酸 蛋白质 木质部 NO3－ 氨基酸 氨基酸 轫皮部 根部 贮存库 NO3－ NH4＋ 氨基酸 蛋白质 土壤溶液 NO3－ NH4＋ 图 植物体内氮的循环模式 农作物从阜丰颗粒肥地使用开始，发展到多元化配方、多彩化色泽、多品系产品的系列产品应用，依次开创我国新型肥料生态化稳定应用新纪元。 作物施肥十二忌 一忌：偏施肥或单一用肥； 二忌：中午或高温下施肥或喷肥（浪费养分或容易产生肥害）； 三忌：急于求成单次高浓度超量施肥（容易产生肥害）； 四忌：肥料幼苗或者种子混合施用（容易烧根烧苗）； 五忌：“拉郎配”不考虑肥料性质和作物需求任意搭配施用； 六忌：撒施磷素肥（要埋施）； 七忌：含氯复合肥施用于忌氯敏感作物； 八忌：大雨之前施肥（流失浪费）； 九忌：微肥当家，替代氮磷钾； 十忌：铵态氮旱地干撒易挥发，按“一不离土、二不离水” 原则施肥； 十一：忌温室大棚内大量施用铵态氮肥（容易氨气中毒）； 十二：忌施用未腐熟的有机肥（容易发酵产生毒气中毒）； 第三讲 纵深性规避 肥料使用之风险 肥害产生的原因及其预防 1. 气候原因：温度的高低不仅直接影响肥料的施用效果，而且常常是导致作物产生肥害的重要因素，一般地，温度越高肥效越好。但温度太高，根系周围水分蒸发快，施用的肥料相对浓度会大大提高，容易反渗透而发生肥害；温度太低，根系活力不强，作物蒸腾少，施肥不当，也容易产生肥害；光照和湿度也是影响肥效产生肥害的因素之一。所以，在不同的温湿度和光照条件下，特别要错开高温施肥，采取对应的施肥方法如适宜的肥料品种数量浓度，才能提高肥效，减少肥害。 2.施肥浓度原因：施肥浓度太大容易烧根系或者烧叶片。所以施肥时要严格控制肥料浓度，提倡肥水同步管理，严禁干施。 3. 作物的原因：每种作物和作物各个生育期的根系或叶片（如苗期成熟期）耐肥能力不同；不同部位的叶片（如老叶新叶）耐肥能力不同；不同温湿度等条件下根系或叶片耐肥能力也不相同。因此，施肥时要根据作物对象，根据不同生育期特点，科学施肥。 4. 栽培管理原因：根系温湿度和透气性小环境也是产生肥害的重要因素之一。所以在栽培管理上要改良土壤通透性，加强温湿度管理，优化作物根系环境，提高肥效，减少肥害。 《作物肥害的识别与其预防措施》 一、作物肥害的识别 作物发生肥害的特征主要有如下几种： （1）脱水：施肥过量，或土壤过旱，施肥后引起土壤养分局部浓度过高，导致作物失水并呈萎蔫状态。 （2）灼伤：烈日高温下，施用挥发性强的肥料（如碳铵等），造成作物的叶片或幼嫩组织被灼伤（烧苗）。 （3）中毒：尿素中“缩二脲”超过2％，或过磷酸钙中的游离酸含量高于5％，施入土壤后引起作物的根系中毒腐烂； （4）滞长：施用较大量未经腐熟的有机肥，因其分解发热并释放甲烷等有害气体，造成对作物种子或根系的毒害，影响作物的生长发育。 2011年复合肥产量突破100万吨企业一览 2011年度复合肥产量突破100万吨企业依次为： 1、山东金正大生态工程股份有限公司 2、湖北新洋丰肥业股份有限公司 3、史丹利化肥股份有限公司 4、江苏中东化肥股份有限公司 5、施可丰化工股份有限公司 6、湖北鄂中化工（集团）有限公司 7、贵州西洋肥业有限公司 8、聊城鲁西化工有限公司 9、江苏绿陵化工集团 10、江苏华昌化工股份有限公司 阜丰新型肥料发展问题 一、依据现有发酵液资源利用生产发酵肥（原料型） 开发市场资源，采用的【土壤调理剂】北方碱性 土壤使用的产品拓宽销售渠道； 二、渠道拓宽的同时，企业在调研原有的氨基酸配方 肥料、有机-无机肥料、有机肥料、复混肥料客户 需求基础上，有针对性地提出进行新型肥料研发； 三、现阶段，阜丰颗粒肥PH值、粒度比重、强硬度、 高氨氮、硫酸根、掺混中元素间相容与拮抗、规避 使用的风险等诸多存在因素问题解决的研发与创制 是现在及未来研发重要使命； 四、味精行业的龙头老大，在发酵肥料行业能否雄霸 四方？这是一个让大家群策群力共同实现的目标。 阜丰新型肥料发展计划 前提：因势利导，因材创制。在充分研究和发掘阜丰 发酵肥、发酵液资源优势前提下，通过攻关养分 含量，重视养分形态及科学搭配，同时研究不同 养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养 吸收、转化和肥料利用率提升的作用。 计划：【依次研发创制以下新型肥料品系结构】 第一：掺混肥系列产品【常规型→稳定型】：配方： （1）15-15-05；（2）15-20-00；（3）18-12-05； （4）18-17-00；（5）22-08-05；（6）25-05-05； 问题1、除阜丰肥原有的氮元素外，添加尿素氮或硫酸铵氮及其 磷酸二铵、颗粒钾和助剂，元素间、颗粒间、粒度间、比重间、水分等诸要素矛盾问题如何解决？ 问题2、阜丰新型掺混肥料针对同质化产品的市场竞争亮点？ 问题3、为什么新品几乎全是氮磷为主，钾为辅或是零？ 问题4、推广使用的预期效果如何？实际应用有哪些使用风险？ 问题5、如何进行市场宣传推广？价格与价值比较优势有哪些？ 一、现阶段阜丰掺混肥与同行业掺混肥相比劣势在于： 1、同行业的市场发展雏形或稳定性已经形成，相比之下同行业投入于市场的宣传推广费用（成本）相比阜丰公司绝对少；但是阜丰颗粒肥多年的市场发展空间及其企业实力、发展潜力在一定程度上超过其它掺混肥企业，因此上阜丰掺混肥价格应高出同行业同质化产品（线元/吨）是切实可行的。 2、阜丰掺混肥料相比其它掺混肥企业的配方相同化产品竞争极具优势，原因： ① 阜丰掺混肥中包膜涂层肥（阜丰公司自产）缓释、杀菌功效奇特，这是其它掺混肥企业无法实现的竞争亮点； ② 阜丰掺混肥中内含5-8个有机质（一个有机质成本约10元），相比较其它掺混肥企业的产品极具竞争亮点，也是企业有效实现价格高于同质化产品的竞争优势所在； ③ 阜丰掺混肥料35%的养分含量使用效果超过同行业40%养分含量使用效果，原因：阜丰掺混肥不但含有有机质5-8个，而且内含微量元素及其有机态氮、天门冬氨酸等活性元素物质，其效果相当于其它企业相同配方掺混肥效果的1.5-2.0倍功效； ④ 阜丰掺混肥料是企业实现多元化产品结构的有效体现；是实现多元化利润来源的有效保障；是稳定市场客户群体可持续性合作的有效手段；是开发新客户拓展市场发展空间的有力武器； ⑤ 现阶段在原料采购价格相对于其它掺混肥料生产经营企业较高的局势下，建议公司应在原料营销淡季进行采购，相比现阶段价格每吨节省采购成本约100-150元，可增加企业掺混肥料生产经营利润50元/吨空间； ⑥ 相比同行业掺混肥料的发展现状，阜丰公司可选择以下几大掺混肥料配方进行生产和市场宣传推广来实现短期或长期效益。现阶段，如生产掺混肥料，建议采用论证简报表格中的原材料1815元/吨到1860元/吨的成本进行生产和销售，如15-15-05；15-20-00；18-12-05；22-08-05；25-05-05等五大配方极具市场竞争力； （二）BB肥是今后肥料发展的方向 ① 养分全面、浓度高、增产节本显著，针对性强。它的总养分一般在52%以上，目前市场上销售的国产复混肥有效成分多在25%左右，进口复合肥养分总量多为45%－48%，但进口复合肥养分比例（N:P2O5:K2O=15:15:15）磷配比例偏高，造成养分较大的浪费。BB专用肥的养分配比是在考虑作物需肥特点的基础上，参考当地土壤养分供给状况而提出的，既有科学性，又有针对性。 ② 加工简便，生产成本低，无污染。 ③ 配方灵活，可根据作物营养、土壤肥力和产量水平等条件的不同而灵活改变，弥补了一般通用型复合肥因固定养分配比而容易造成某种养分不足或过剩的缺点。 BB肥做基肥和追肥均可，因溶解性好，做基肥宜表施，不宜施过深土层；果、茶、菜等施用BB肥不宜撒施，宜条施和穴施，距种子和作物根系3～5厘米，施后盖土，追肥兑水施即可。亩施用量只是进口复合肥的60%。 现阶段存在于 肥料使用方面的 十八大误区 施肥的十八大误区 一、误区一：施肥时赿靠近植株茎部，肥料赿易被吸收 这是在农村中存在较多的现象，这种施肥方法存在较大的危害。因为植物吸收营养成分的部分是在根毛区，植物茎及根(根毛区除外)吸收营养成分很少或不吸收，施肥时赿靠近植株茎部(幼苗期除外)，肥料离植株营养吸收部位赿远，因此赿不容易被吸收，如果施肥过多，浓度过大，则容易出现“烧苗”现象的发生。因此，施肥时应根据植株的地上部生长情况及地下部根系生长情况确定施肥位置，确保施肥效果。 二、误区二：农作物出现缺肥现象后，再施肥 肥料施入后，在水田需要3-5天后才能被作物吸收利用，在旱地一般需要5-7天后才能被吸收利用，因此农作物出现缺肥现象后再施肥，则会造成作物缺肥时间加长，造成减产，所以，施肥工作应根据农作物需肥特性进行，水田提前5-7天施肥，旱地提前8-10天施肥。同时，农作物的养分吸收也与光、温、水、施肥方法(如干施、淋施、根外追肥等)有关。光照强、温度高、水分足则加快作物养分的吸收，相反，则吸收放缓，根外追肥因养分直接被叶片吸收，所以见效快，可迟施，但浓度要低，以防损伤叶片，淋施可使肥料直接渗入植株根部，见效较快，也可适当迟施，干施肥效慢，应早施。 三、误区三：只要农作物营养生长好，就能获得高产 农作物的生长包括营养生长和生殖生长二个阶段(叶菜类、肉茎类作物除外)。生长前期施足氮肥，能促进营养生长，但如果在生殖生长期偏施氮肥，则会造成作物贪青，影响生殖生长，阻碍营养物质的转化，反而使产量降低，品质下降。因此应根据作物生长情况进行施肥，前期以氮肥为主，促营养生长，中后期以氮、磷、钾配合施用，以促进生殖生长，提高产量。 四、误区四：只要施足肥料，就能获得高产 各种作物全生育期以及不同生育时期所需养分种类及数量均有所不同。如果施肥时不根据作物的需肥特性进行施肥，一是使作物出现缺素症、抗逆性以及抗病性下降，造成产量降低、品质下降，二是使部分作物需要量少或基本不吸收的养分残留或流失，造成肥料浪费。因此，应根据植株的生长特性决定施肥的种类和数量，充分发挥肥效。 五、误区五：只要施入肥料，就会有肥效 施肥的肥效与土壤特性、作物养分吸收特点、肥料养分释放特性以及水、气、热等诸多条件有关，如果没有充分考虑各种因素的影响，则极易造成养分流失、缺肥等现象的发生。沙质土肥效快，但流失也快，因此，应根据少施、多次施的原则进行，粘壤土肥效慢，应施足基肥，早施追肥。钾肥易溶性好，但流失也快，因此，应根据作物的需钾特性及时施肥，有机肥、磷肥肥效慢，流失也少，应早施，碳铵挥发性强，可与有机肥或磷肥堆沤1-2天后施肥，可减少养分的散失。 六、误区六：只注重施肥数量，不注重养分含量 现在市场上出现的一些复合肥，因单位价格较低，在农村应用较为广泛。这些复合肥普遍存在有效成分含量低或三大元素中某种元素含量很低或根本不含的现象，但农民对这些情况重视不够，仍延续高含量复合肥的施肥习惯，结果施入的氮、磷、钾不足，造成作物缺肥、缺素症的发生，影响产量和质量。因此，在使用这些复合肥时，应充分了解这些复合肥氮、磷、钾的含量，并根据各种作物需肥特性，配合使用氮、磷、钾等单元素肥，确保作物正常生长。 七、误区七：施肥赿多，效益赿高 根据报酬递减原理，当施肥达到一定数量后，投入产出比下降，效益下降。如果施肥过多，则会造成减产。因此，应根据作物全生育期的需肥特性、土壤肥力、作物的种植密度等，以供给充足但不浪费的原则，找出最佳施肥方案进行施肥，充分发挥肥效，增加经济效益。 八、误区八：只注重大量元素施入，不注重微量元素施入 大量元素是作物赖以生长的基本元素，但有些作物全生育期或某一生长时期对某种微量元素需要量较多或土壤缺乏微量元素，如果不增施微量元素，则会造成植株畸形、落花落果、产品产量及品质下降等。因此，在施足氮、磷、钾等大量元素的同时，必须针对作物的需肥特性及土壤养分构成情况，配合施用铁、锰、锌、硼等多种微量元素，以保证作物的正常生长。 误区之九：只施底肥，不追肥 时下很多用户怕麻烦，施了基肥以后，就不再追肥，这种施肥方法是不科学的。作物在早期对养分需求较少，施足基肥后确实能够保证长时间作物对养分的需求，但即使是一些后劲比较足的肥料，其肥效持续期也是有限的，特别对于保肥保水能力较差的土壤，不及时追肥更容易造成脱肥现象。所以，对生长期超过2 个月的作物应适当追肥，保证作物在生长旺盛期对养分的需求。 误区之十：果树看花施肥 果树花多花少很大程度上取决于树势，要让果树第二年花芽分化多，坐果多，上一年就应施足肥料，特别是果后施肥非常重要，因为摘果以后果树大伤元气，这时应及时补充养分，恢复果树元气，增强果树的抵抗力，保证第二年果树的生产能力。有些人喜欢施过冬肥，虽然有用，但不是最好的时机，因为果树吸收养分的最重要部位是在根部，入冬时，树的根系几乎处于休眠状态，吸收养分的能力很弱，果树施肥最佳时机是在摘果后落叶前。看花施肥最直接的结果就是导致果树明显的大小年现象。 误区之十一：配方一样，用量一样，效果一样 同样配方同样用量由于产品本身的原因会有一个明显的养分利用率的区别，这就是为什么有些总养分40%的复合肥产品会比其他45%养分产品的效果还要好的原因。 误区之十二：价格贵=成本高 由于复合肥产品属于生产资料类，非直接消费品，所以分析成本高低的依据不是价格而是投入产出比，如果在同等用量或同等投入的情况下，哪种产品带来的效益高，产量高，哪种产品的成本就是低的。 误区之十三：用了复合肥以后，别的肥就不用了 有些用户认为，施用复合肥后就不用再施用其他化肥了，这是错误的。一般复合肥普遍只是含有氮磷钾元素，少量品种含有锌、硼元素，如果不注意及时补充有效的中微量营养元素，同样会对作物产量产生影响。 误区之十四：肥料溶解越快越好 作物对养分的需要就跟人一样，每天都需要，吸收量也有限，溶解的快，作物吸收不了，是浪费，所以好品质的肥料养分释放速度应该与作物对养分的需求相对应，这也是一些产品加入缓释剂的主要原因，就是为了保证作物对养分的全程需要。但笔者认为加入缓释剂的化肥不宜作追肥，因为如果养分释放的速度跟不上作物对养分的需求，会出现作物早期脱肥现象。 误区之十五：追肥偏施氮肥 很多用户在追肥时偏施碳铵、尿素等氮肥，虽然这对于作物的长势会产生明显的效果，但并不能给用户带来产量的增加，因为对作物前期生长而言，氮素很重要，但随着作物的生长，对磷钾的需求越来越高，对氮的需要反而减少，偏施氮肥只会使作物旺长。所以为了保证增产效果，应该注意追施复合肥。 误区之十六：产量上不去是肥料不好 少数用户认为产量上不去是肥料的原因，其实产量上不去有很多原因，如天气、土质、施肥方法、肥料产品的配方选择、种子、农药和田间管理等，要从各个方面来考察，肥料好坏只是其中的因素之一。 误区之十七：对肥料各自的生理功能认知偏差 “氮是男人磷是婆娘，钾如儿女济一堂；钙镁硫，挺阳刚；微量元素暖胃汤；有机生物肥如海绵，疏松活化夺高产。” 误区之十八：对肥料在土壤中消化、吸收、利用、转化问题认知偏差 ① 任何无机肥料、有机肥料进入土壤先进行有益生物菌和水分等进行矿化；【消化】作物根系一般能吸收气态、离子态和分子态养分。作物根系分三类： ② 矿质态有机无机养分在水分带动下通过“质流、扩散、截获”三种形式才能被植物（农作物）吸收、利用、转化；【吸收、利用、转化】 ③ 有机氮及氨基酸态营养物质在土壤中可尽快被吸收、利用、转化； 作物根系能吸收少量分子态的有机养分，如尿素、氨基酸、糖类、磷脂类、生长素、维生素和抗生素等。 ④“主根送水；侧根供肥；须根呼吸；” 及“肥是劲，水是命，木质骨髓送水韧带送养分。” 科学施肥技术 一、按照土壤肥力施肥? 按照土壤肥力施肥也就是所谓的测土配方施肥，又称平衡施肥。本着土壤缺什么补什么，缺多少，补多少的原则进行施肥。? 测土配方施肥简单的说就是以土壤测试为基础，根据土壤供肥能力、作物需肥规律和肥料效应，在合理施用有机肥的基础上，提出氮、磷、钾及微量元素合理的施用数量、施肥时期和方法，以达到提高肥料利用率和作物产量、改善农产品品质的目的。? 二、按照土壤特性施肥? ①南方地区的红壤、砖红壤、黄壤、黄棕壤、棕壤呈酸性或微酸性，施用磷肥宜用偏碱性的钙镁磷肥。? ②北方土壤黑钙土、栗钙土、灰钙土、褐土等多呈碱性，施用磷肥宜用偏酸性的过磷酸钙。? ③连续施肥多年的大棚、老菜田一般呈逐步酸化趋势，且钙镁元素缺乏，磷肥宜选用偏碱性的钙镁磷肥、磷矿粉等，既可调节土壤酸度，又可供应钙镁元素。? ④有盐渍化特征的碱土、盐土，尤其是滨海盐土，可以施用磷石膏，施用钾肥宜选用硫酸钾。? 三、按照作物需肥特性施肥? 施肥时，应根据不同作物的需肥特性合理施用，以提高肥料的利用率，达到作物高产优质的目的。 ①禾谷类作物，如小麦、玉米、水稻需氮较多，钾次之，一般田应增施氮肥或选用高氮复合肥，高产田要注重钾肥的施用?。? ②豆科作物本身有根瘤，可以从空气中取氮，且对磷的需要较多，应选择低氮、高磷复合肥。? ③块茎、根茎类作物如甘薯、马铃薯需要较多的钾，应选用高钾复合肥。? ④棉、麻类等纤维作物需钠作为养分，使纤维紧密，强度提高，又是喜钾作物。? ⑤烟草、葡萄、苹果、茶等作物不宜使用含氯肥料。? 四、掌握施肥的两个关键时期? 作物营养临界期：一般是在幼苗期，这一时期的特点是作物需要养分并不多，但很迫切，如果缺乏养分则对以后的生长发育影响很大。? 肥料最大效率期：一般是在作物旺盛生长时期，此时需要养分数量大，追肥效果非常好。?如：玉米在大喇叭口期，小麦在拔节、孕穗期，棉花在花铃期。? 五、掌握科学的施肥方式? 一个完整的作物施肥方案是由基肥、种肥和追肥三种施肥方式组成的。基肥是在作物播种前或定植时施用的肥料，以有机肥为主，常配合施用一部分化肥。种肥是在作物播种时，施于种子附近的肥料，主要是供苗期利用的养分。追肥是在作物生长期间施用的肥料，它能及时满足作物中后期对养分的要求。追肥主要用化学氮肥。根据实际情况，三种施肥方式要灵活掌握，不要强求一致。 生态条件变化该如何施肥？ 在正常的生态条件下，农作物施肥是可以相应增加产量的，但生态条件发生变化之后，必须采取应变措施。? 一、不同气候条件：光照不足，作物的叶面积小，光合效率低，吸收肥料能力差；温度过高，叶面气孔关闭，难以吸收肥料。温度过低，土壤中的消化细菌活力下降，肥料难以转化，分解速度滞缓，供肥能力差；长期干旱，肥料难以溶解，积累过多反而产生肥害。雨水过量，肥料既易流失，也易挥发。? 1、对质地较好，水、热资源丰富的土壤，由于供肥能力较强，不宜一次投入大量肥料，只需根据作物不同生育阶段的需肥数量，分段按比例施肥。? 2、调温足墒施肥。水是养分的载体，温是激活养分的条件。雨后要爽土施肥，干旱时，要以水调肥。冬、春要松土调温施肥，夏季应选择早晚降温时施肥。 二、出现重茬障碍：连续多年种植某一种作物后，有些土壤中会产生连茬或重茬障碍，一是作物表现缺素，二是会导致一些病害，使之作物减产。? 1、定期对作物生长有障碍的盐渍化程度高的田块，先大水沟灌洗盐，整灌速排，浸灌降盐。? 2、改单施化肥为增施有机肥，吸收更多的铵、钾、钙等离子，调节土壤养分浓度，增强土壤缓冲能力。? 3、改过量施肥为少量多次施肥。? 4、改土壤浅耕为深耕炕土，一可降低盐分含量，二可运用深层无盐渍的土壤。? 三、周边环境污染：有的农田临近化工厂，农作物常遭危害，有的长期施用氮素化肥，也易污染环境，抑制农作物生长发育。? 1、改撒施浅施为深施肥料，避免化肥挥发和流失。? 2、改进肥料制剂，调控供肥高峰。 一可将单一品种的肥料改成制成广谱型的复配肥料。 二可根据作物的需肥特点，制成专用型的肥料。 三可运用改性手段将速效肥料制成缓释肥料。 四可将无机肥和生物有机肥配制成优势互补的颗粒肥料提早或推迟施 用时间，使作物的需肥高峰与供肥高峰相互衔接，充分发挥肥效。 创新施肥技术 体现丰收奇迹 全国可耕地土壤类型分布图 开创测土配方施肥、植物营养诊断施肥新纪元 阜丰农化开创发酵肥系列产品研发创制新篇章 发展施肥文化战略是阜丰农化事业的行动指南 作物根系吸收养分的三种方式 1、养分区间利用比例：质流占50%； 扩散占30%；截获占20%； 2、不同施肥方式中养分利用率比例： ①地表撒施LYL10%；②条沟施肥LYL20%； ③环状沟施LYL30%；④穴坑施肥LYL40%； ⑤枝行间施LYL50%；⑥有机无机LYL60%； ⑦肥向肥位LYL70%；⑧滴灌渗灌LYL80%； ⑨注射施肥LYL90%； 3、参阅相关肥料利用率实践总结。 * * （五月份） 阜丰肥料销售公司 农化事业部 秋景深 阜丰肥料销售公司农化事业部 五月份一期培训内容概要 一、立体化认知阜丰有机态肥料； 二、全方位掌控新型肥料的未来； 三、纵深性规避肥料使用之风险； 四、围绕市场研发产品进行推广。 培训要求： 1、深刻领会培训内容，认线、开展技物配套服务，体现阜丰肥料雄姿； 3、打造专业营销团队，缔造行业领袖风范。 味精生产 发酵液 30%原料肥、 15%混配肥、 5%冠名肥、 70%商家定制 18%金阜丰、 7%福瑞年、 5%咖啡豆、 20%土壤调理剂 35%掺混肥、 25%复混肥、 15%有机无机肥 10%研制改性肥 2%滴灌肥、 3%叶面肥、 5%冲施肥、 0%水溶肥料 资源利用 有机物 精品制造 新型肥 有机态 肥源 ①农家自制类 占总量的10%； ②氨基酸、 海藻酸类 占总量的20%； ③矿产腐殖质 占总量的30%； 1、传统的 农家制造； 4、工农业 废物利用； 2、天然的 矿产资源； 3、发酵业 资源利用； ④生物、发酵类 占总量的40%； 1.1、有机态肥类别分项及缺陷劣势 1】、传统的农家制造类（天然型）：如绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、饼泥肥（菜籽饼、豆饼等及污泥等）沼气肥、泔水料、废弃物等。 缺陷劣势：含量低、吸收慢、毒害大； 2】、天然的矿产资源类（林矿型）：如风化煤或褐煤氨化处理品；森林及草木腐化草（泥）炭品；腐殖质页岩（油母页岩）品；海藻衍生品； 缺陷劣势：劣质多、转化差、资源缺； 3】、发酵液资源利用类（食品型）：如酒糟、果渣、糖渣、味精渣液等； 缺陷劣势：高氨酸、浓度大、速度快； 4】、工农业废物利用类（排泄型）：畜禽粪便、秸秆落叶、动植物残体； 缺陷劣势：毒害大、病毒广、残留多； 5】、全国超2020家商企，其中生物菌制造者占12%；常规性有机肥生产者占34%；有机无机混配者占56%；【▼衰者占2%】 1.2、肥料使用中有机态肥料发展趋势 1】、全国年肥料使用量超过1.1亿万吨（实物量），其中有机态 肥料占20%； 混合肥料类占34%；尿素等单质肥料占46%； 2】、全国年肥料生产企业超过7070家（黑作坊未计），单质肥、 磷素肥（商混肥）各生产商1010家；有机态肥生产商2020 家；混合肥生产商是3030家； 【行业顺口溜：一氮一磷，二流儿了，三料散撂，启动欺凌】 3】、全国发酵肥行业年产量约180万吨，其中阜丰集团年产约 110万吨，占到全国肥料年使用量（1.1亿万吨）1%之多； 其发展速度令人惊讶！ 4】、有机态肥料发展趋势分析： ①，稳定性是发酵肥料长久性发展的必然选择； ②，满足测土配方施肥、植物营养诊断施肥、水肥一体化 施肥以及均衡施肥技术是有机态肥料发展趋势； ③，实现“四化”即：长效化、专用化、稳定化、生态化、是 解决现阶段有机态肥料发展中“怪圈”必然选择； ④，将土壤有机质提升技术和农作物 “控氮稳磷补钾微”以及 实现“有机无机双效合一”施肥技术“三合一”是发展出路。 1.3、立体化认知阜丰有机态肥料 1.3.1“浓缩植物营养精华，体现绿色健康本质”分解。 （1）阜丰味精生产排放发酵液及肥料产品中“高氨氮”剖析： 氨氮用化学式表达是NH3-N；有机氮肥是：尿素、氨基酸粉、 三聚氰胺等含氮的有机物，主要成分：N、H、O、C元素，一 个长长的碳链，中间有功能团，功能团上带有N、H、O等元 素，含氮量一般不是很高！ （2）废水有机物含量较高，但pH偏低，含有大量氨态氮，硫 酸根等，味精废水,作为一种食品工业的废水,是一种高浓度 的有机废水.?它具有酸性强、高COD、高BOD、高硫酸根、高菌 体含量、低温等特点。其高COD、高BOD?的主要原因是谷氨 酸、残糖、SS?与氨氮所致,如不经处理,直接排放,会引发环境 问题,破坏生态平衡。发酵废液中含有2-5%的湿菌体及蛋白质等固形物（菌体中富含蛋白质、脂肪、核酸等营养物质），含有K+、Na+、NH4+、Mg2+、Ca2+、Fe2+、Cl-、SO42-、PO43-等无机盐，消泡剂、色素、尿素、各种有机酸，小于1%的其它氨基酸，0.6-0.8%NH4+，残糖（小于1%），以及1-1.5%的味精，此外还含有0.05-0.1%左右的核苷酸类降解产物。由于提取方法及原料的不同，废发酵液的性质与废水水质也有不同。 （3）阜丰农化事业部肩负阜丰肥料研发之使命，经过科学地分析论证，现提出以下开发实践性结论： ①，高氨氮废水形成是由于氨水和无机氨共同存在所造成的，一般PH在中性以上的废水氨氮的主要来源是无机氨和氨水共同的作用，PH在酸性的条件下废水中的氨氮主要由于无机氨所导致。味精废液是一种较难处理的高浓度有机废液，用高分子量如用聚丙烯酰胺、纤维素、木质素、氢氧化钙、钙镁磷、液氨（氨水）等作为废渣、废液脱水稳氮药剂处理效果奇特； ②，加入氨水、钾、磷等经浓缩结晶制成硫氨液态冲施肥、滴灌肥、叶面肥以及固体掺混肥、有机无机肥、掺混法复混肥。 ③?，提升阜丰肥料PH值技术、稳定或控制高氨酸、硫酸根离子副作用技术、颗粒包膜涂层技术、有机态（生态）掺混肥生产技术、氨基酸水溶肥料（冲施型、滴灌型、叶喷型、涂抹型）生产技术等五大技术体系的研发、实践、生产、推广将会成为阜丰肥料实现品牌化、多元化、专业化、效益化的根本保障！ 2、肥料（农资）行业五十四张王牌模式 有机肥大亨==阜丰肥业 （大王） 缔造了中国有机无机肥航空母舰运 营化模式。味精行业的价格屠夫。 梅开二度==梅花肥业 （二王） 开创技术创新==肥料衍生品多元化 分装运营模式先河。 肥料（农资）行业五十四张王牌模式 莲花开三朵，三国鼎立。 菱花朵朵开，好运自然来。 菱花百万亩绿色有机农业开发稳步推进模式 1、菱花集团氨基酸植物营养液开创有机肥生产之先河，打通了工农业有机食品生产产业链。 2、高起点推进，现代农业初具规模。 3、高标准实施，建立绿色有机农产品质量保障体系。 4、以氨基酸植物营养液为基础，采用优良品种、配方施肥、生物防治、高效节水技术，在农业生产上实现了“高品质、高产量、高效益、低成本”的“三高一低”成效，克服了传统绿色有机农产品产量低、成本高的缺陷。 肥料（农资）行业五十四张王牌模式 5、撒可富，撒向田间都是爱； 6、新洋丰，欣欣向荣销四海； 7、云天化集团“三倍战略”； 8、华龙连锁农业产业生态圈； 9、湖北宜化投资西部谋发展； 10、四川美丰，“美丰模式”； 11、天脊集团，硝酸磷肥天下； 12、瓮福集团三大战略信国金； 13、贵州开磷，网络覆盖全国； 14、浙江农资集团文化行天下； 15、山东农资省-县-网络对接； 16、双赢集团差异化战略营销； 17、安徽中盐红四方万村千乡； 18、烟台众德集团农业产业链； 19、河南万庄农资配送高速公路； 20、江西贵化高营销流动服务站； 21、江苏华昌以人文本八个第一； 22、山东倍丰集群式战略切市场； 23、浙江惠多利建物流技术服务； 24、河南财鑫实业纵深横向双效； 25、中东集团自助套餐肥品齐全； 26、深圳芭田科技服务铸就品牌； 27、湖北祥云三宝即质重价； 28、中阿公司网络细化贴近终端； 29、金正大集团汇聚资本大扩张； 30、阿波罗肥业核心市场辐射发； 31、黑龙江神龙科技兰西县模式； 32、雷力集团建扁平化连锁网络； 肥料（农资）行业五十四张王牌模式 33、江西开门子布局全国渗流通； 34、浙江爱普卖肥彰显服务态势； 35、烟台西瑞康工贸一体化发展； 36、北京澳佳肥业倡导知识营销； 37、内蒙古天宇汇景却定位天然； 38、湖北东圣借势发展矿肥规模； 39、黑龙江倍丰农资集团多元化； 40、山东天山生态科学管理成长； 41、山东宝源高科技产品占市场； 42、万植巨丰三步跳试验观摩行； 43、中元化肥以差异化赢得市场； 44、邹城中农建造网络销售平台； 45、山东金宝龙化工金肽肥模式； 46、宜昌汇丰实施蓝海战略酵母； 47、江苏科邦作这个高端生态肥； 48、永业生命素作物增产又增收； 49、山东泉林嘉有发展循环经济； 50、中农新肥转型中崛起做磷铵； 51、江苏绿陵新型环保肥料绿色； 52、江苏龙腾化工信誉服务销售； 53、亿农农科打造农资流通网络；54、深圳德甲狮马恩泰克双肥佳。 54张王牌张张厉害 54种模式招招领先 54个企业引领潮流 3、阜丰肥料技术营销指南 下列术语和定义适用于本标准： 3.1 阜丰肥料定义：以味精加工生产工艺中的麸酸废水（高氨氮废水）资源综合利用为契机，以发酵母液（排放物料）为母料，适当添加无公害食品或化工级材料，经高温蒸腾、生物发酵、喷浆造粒工艺合成的新型肥料； 3.2 阜丰肥料相关技术指标：阜丰肥料系列产品内含有机质超过16%，其中氨基酸约8%，腐植酸约8%；氮超过16%，其中有机态氮超过12%；中量元素硫（有机态）超过18%；微量元素（有机态）超过5%；PH值区间3.0-4.0或5.5-8.0；水分不超过10%。（依据不同商品肥料而定） 3.3 阜丰肥料定位：阜丰肥料是一种不同于传统化肥的全营养、高利用的新型生态肥料；阜丰肥料是农资经营者通过个性化技术营销和服务手段避开传统化肥产品恶性竞争、实现差异化经营的最佳选择。阜丰肥料是农资消费者（使用者）利用现有土壤资源状况，发展和生产无公害、绿色、有机农产品必备、必需、必用的新型肥料产品； 3.4 阜丰肥料区隔：现阶段农业生产中使用的含氮肥料（单质肥料）有尿素、碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、氯化铵、氨水等，由于其自身特性及农作物生理需求特性对上述肥料的使用存在一定的矛盾和不均衡性，加之现阶段土壤理化性能及亚硝酸盐毒害性、重金属毒害性等危害日益突出，特别是上述肥料针对土壤和植物的吸收、利用、转化（占有率）不足其含量指标的30%，从而导致农业生产的投入成本大、浪费大影响着现代农业的发展； 阜丰肥料是以高氨氮（有机态氮）为母料（基质性氮），硫为中量元素、氨基酸和腐植酸为有机质载体，科学配伍磷钾大量元素、特殊助剂，公司所生产的系列阜丰肥料（有机肥料、有机无机肥料、生物有机肥料、土壤调理剂、配方肥料、掺混肥料、水溶性肥料、功能性肥料等）解决了现阶段无机肥料的吸收弱、利用差、转换低、毒副作用大、投入成本大等癌症问题，特别是激活土壤中留存的矿物质营养元素再次利用；螯合整合土壤中能利用的重金属物质；活化发酵土壤中有益生物菌达到养根生根目的；兼容并蓄水、肥、气理化性能提高土壤供肥能力；带动促进水肥一体化高效利用；融合体现作物营养生长与生殖生长；实现达成了作物丰产、增收、增效。阜丰肥料是我国肥料高效利用技术创新性、创制性新品种。（具体参考阜丰肥料单品产品说明） 3.5 阜丰肥料竞争：破局行业产能过剩化、产品同质化、肥料利用率低、耕地质量退化、环境污染严重等问题，阜丰肥业公司从技术创新、品种创新、品牌创新与服务创新方面寻求出路，实现增长、达到共赢。 3.6 阜丰肥料目标：未来肥料发展和植物营养研发的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。 3.7 阜丰肥料理念：阜 丰 肥 料 是个宝，生态农业离不了！ 阜丰肥料品位：浓缩植物营养精华，体现绿色健康本质！ 阜丰肥料使命：融合螯合生理活化，调理治理高效利用！ 阜丰肥业愿景：农业依赖的品牌，作物需求的肥料专家！ 阜丰肥业价值观：创新能成长，收获有共享，健康茁壮！ 4. 阜丰肥料使用技术要求 4.1.1 阜丰肥料作原料用途要求： ⑴ 熟知阜丰肥料（基质材料）其化学生理特质及技术指标，科学合理配伍其它能作用于植物或农作物的有益元素物质，特别是在酸碱性（PH值）中和融合方面必须考虑元素之间的拮抗与互助作用，另外必须考虑化学肥料与农作物需肥规律的养分最小利用率、大量元素、中微量元素、有机质等元素之间的合理搭配等一系列科学均衡配肥、测土配方施肥、营养诊断施肥、水肥一体化利用技术运用； ⑵ 合成的产品（商品）必须正确引导使用，不能夸大或隐藏产品自身不足之处，更不能制造假冒伪劣产品，否则因此造成牵连阜丰肥料的质量信誉等问题； 4.1.2 阜丰肥料（品牌肥料）包装诉求点要求： ⑴ 阜丰肥料系列产品（土壤调理剂、有机肥料、有机无机肥料、生物有机肥料、配方肥料、掺混肥料、水溶性肥料、功能性肥料等）标识符合国家肥料包装标准要求之规定，符合企业战略发展要求，更能体现企业、客户、农户三方利益诉求，合作双方中任何一方无故扩大或改变包装诉求自行承担相关责任； ⑵ 阜丰肥料系列产品（分类略）包装标识中产品介绍、技术指标、适用作物、使用方法、注意事项等诉求点专业性、针对性、适用性强，因而要求客户及农户正确、合理使用；特别是客户或农户自行配套售肥、用肥必须注重以下方面事项： ① 阜丰肥料其化学生理特质及技术指标，科学合理配伍其它能作用于植物或农作物的有益元素物质，特别是在酸碱性（PH值）中和融合方面必须考虑元素之间的拮抗与互助作用，另外必须考虑化学肥料与农作物需肥规律的养分最小利用率、大量元素、中微量元素、有机质等元素之间的合理搭配等一系列科学均衡配肥、测土配方施肥、营养诊断施肥、水肥一体化利用技术运用； ② 阜丰肥料是高氨氮型中高酸质肥料，不同于尿素、碳酸氢铵、硫酸铵、氨水等含氮型肥料，在土壤中容易被细菌同化、分解，因此应避免与幼嫩植株、植物根尖、种苗等直接接触；更不能浅表性施肥或超量施肥；在施肥方法上应采取如放射状、条沟状、穴坑状等，避免因环沟状、全面撒施造成的根系呼吸困难或高氨氮肥“窒息”副作用发生； ③ 阜丰肥料（如土壤调理剂通用型肥料）内含约16%有机无机性氮元素，对土壤和植物的利用率超过60%，相当于无机氮肥利用率2倍以上功效，100斤阜丰肥料就接近或相当于100斤46%尿素利用率、相当于250斤17%碳酸氢铵利用率、相当于175斤20%硫酸铵或氨水利用率、相当于150斤23%氯化铵利用率，因此要求客户或农户在做好合理替代或减少无机氮肥用量的同时，合理均衡搭配适量氮磷钾大量元素肥料、硅钙镁中量元素肥料或其它有益元素肥料。 阜丰肥料是现阶段降低农业投入成本，提高肥料利用率最佳新型肥料； ④ 阜丰肥料（如土壤调理剂通用型肥料）内含约16%有机质，其中氨基酸约8%，腐植酸约8%，其改善土壤理化性能、调理土壤活性结构、促进有益微生物地繁殖等功效相当于生物有机肥料活性的1.6倍以上功效，100斤阜丰肥料就接近或相当于160斤生物有机肥料、相当于3方腐熟的畜禽粪便肥料、相当于200斤同质腐植酸型有机肥料等新型肥料营养及活性功效。阜丰肥料是现阶段替代农家肥、腐熟的畜禽粪便肥料最佳选择；是减少或替代生物有机肥料、同质腐植酸型有机肥料等新型肥料的最佳选择； ⑤ 阜丰肥料亩施用投入量可依据或参考包装标识诉求说明进行。科学施肥技术针对阜丰肥料施用要求：大田作物（粮棉油茶）基肥一次性或分次性施肥较为有利；经济作物（果树或瓜菜）基肥施用占总需求量60%，追肥施用应占总需求量40%，专家建议采取“少吃多餐”方式使用效果更佳；园林花卉及草坪等基肥施用占总需求量70%，追肥施用应占总需求量30%，建议采取“重前轻后”方式使用效果更佳； 鱼塘撒施或水溶性喷施建议采取“二次稀释法”使用效果更佳； 阜丰肥料开创了我国肥料多元化用途的先河。 ⑶ 阜丰肥料包装标识（内外）相关诉求表明：“阜丰肥料是乌金宝，聚财敛财发财高效！”因此上要求客户、农户正确认知阜丰肥料，合理适量使用阜丰肥料； ⑷ 阜丰肥料有它不足之处就在于客户、农户不熟知产品特性和产品技术诉求所要求必须注重合理、合适、合乎规范使用，往往因不考虑土壤属性及PH值及作物需肥规律、水肥一体化和远离幼嫩植株或种苗等肥料共性应规避的风险而造成负面效应导致相关不必要的问题出现，这是阜丰肥业公司最大诉求！ 6.肥料技术值有机质≥16%；氨基酸≥8%；氨基酸、腐植酸及有机物质；氮≥16%；硫≥18%；与硫酸铵态氮检测方法相似；微量元素≥5%铁锌锰硼为主，常规不标明；水分≤1% 7.产品认知特点纯粮发酵；无污染无残留、易吸收；绿色环保；生产工艺独特；玉米生产味精母液发酵而成；不含任何化学毒副物质元素；高温蒸腾、喷浆造粒生物型； 8.产品使用技术机播、撒施、水溶均可；严格遵循产品使用技术规程； 9.产品复合技术现配现用；混合预防反应；熟知常用肥料混合使用规程； 10.施用注意事项避免与幼嫩植株种苗接触浓缩营养应水肥一体化操作；注重肥向、肥口、肥位等；避免浅表撒施及封闭环沟施；适宜碱性及墒情好的土壤酸性及半干旱土壤选择使用； 施肥技术特别提醒注意事项： 1、阜丰肥是高氨氮酸性速效肥与持效肥综合用肥，适应于盐碱化土壤调理和生长初期使用； 2、南方酸质性土壤应先底施如钙镁磷肥等碱性肥中和土壤酸性同时加施阜丰肥效果体现佳； 3、用阜丰肥时追加含磷、钾、钙等大中元素肥料，避免与含硫酸根、氯离子高的肥料混施； 4、必须注意阜丰肥不能在干旱严重的土壤或幼苗、毛细根、种子等“”附近使用。 附件：阜丰肥料--土壤调理剂产品常识 土壤调理剂（Soil Conditioner）是由富含有机质、腐殖酸的天然有机物为主要原料，辅以生物活性成分及营养元素组成，经科学工艺加工而成的产品，有极其显著的“保水、增肥、透气”三大土壤调理性能。能够打破土壤板结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重，促进土壤微生物活性、增强土壤肥水渗透力；具有改良土壤，治理土壤酸碱．保水抗旱，增强农作物抗病能力，提高农作物产量，改善农产品品质，恢复农作物原生态等功能，大幅度提高植树成活率和农产品产量；改善农林产品品质，恢复农林产品的天然风貌。完全无公害，无污染，无生物激素，不同于市场上各种化肥、农药、叶面肥和生物激素，是世界农林业种植的新型绿色生产资料。土壤调理剂的适宜范围按照土壤障碍因素类型予以标注，包括酸性土壤、盐碱土壤、粘重土壤、砂性土壤及其它障碍土壤等类型。 阜丰肥料（土壤调理剂）判定依据： 原料源分类：天然—合成共聚物有机物料土壤调理剂； 性 质 分类：有机--无机土壤调理剂； 成 分 分类：多糖类—氨基酸土壤调理剂； 离子型分类：阴阳离子—非离子类； 作 用 分类：结构剂、调酸剂、重金属钝化剂； 第二讲 全方位掌控新型肥料之未来 新型肥料发展的六大趋势 向高效化发展 高浓度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，减少因肥料的流失对生态环境造成不良影响，在提高农作物产量的同时提高农产品的质量是我国肥料发展的目标。 向液体化发展 用氨水及其他含有多种营养元素的液体肥如沼液、工业有机废水等直接作为肥料，其显著优点是可随水灌溉，方便施用，降低成本。 向缓效化发展 缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度，进而与农作物吸收过程相协调，从而提高了化肥的利用率，减少肥料的用量，目前在发达国家非常流行。 向复合化及复混化发展 化肥产品不能停留在单一元素品种上，而应向复合化与复混化发展，在发展三元复合肥的同时，根据不同土壤和农作物在复混肥、BB肥中加入中微量元素，发展多元素复混肥、BB肥。 向功能化发展 化肥产品除了提供植物必需的营养元素外，还具有其他的功能，如杀虫杀菌的功能、除草的功能、植物生长调节功能等。 向生态环保化发展 在我国农业发达地区由于不合理过量使用化肥，土壤养分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的养分，既减少化肥的用量，又保护了生态环境。 当前国内外肥料发展的趋势及特点 当今肥料发展趋势是“四化和两个结合”。 “四化”是，肥料的多元复合高效化，专用化，长效化，无公害化； “两结合”是，化学肥料与有机肥料结合；有机、无机肥料与生物肥料结合。以提高化肥利用率，增加作物产量，改善作物产品品质，减少环境污染、保护生态环境，增加经济效益为目的。 破局当前产能过剩、产品同质化、肥料利用率低、耕地质量退化、环境污染严重等问题，阜丰肥业农化事业部要从技术创新、品种创新、品牌创新与服务创新方面去寻求出路，实现增长、达到共赢。 未来肥料发展和植物营养研发的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。 这就对企业提出了新的要求，实现突破，没有创新是很难实现的。 *

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf